#教育增长圈#操盘手训练营1期-花昇-DAY 4 作业主题——项目资源系统诊断

项目背景：

产品：青少年格斗培训「线下」

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：3 - 12 岁的中高收入的家长

（2）用户规模： 现阶段：门店附近 3-5 公里的适龄儿童，中高收入的家长；最终目标：全国适龄儿童，中高收入的家长

（3）市场规模：市场份额 x 客单价：我们的产品为小众服务，按照一线城市小学适龄人口的 1% 计算，大约有 3 万人，客单价 10000，则整个市场规模约为亿级。

【创始团队】

（1）能力模型：CEO：行业人脉，销售能力；COO：前媒体主编，传媒能力

（2）愿景：成为少儿格斗第一品牌

【产品准备】

（1）设备工具：北京已开两家门店；教练为专业运动员招募转化

（2）课程体系：实际的课程教学更依赖教练临场的安排；同时正在建立自己的拳击和自由搏击的认证标准和体系「但已经建立的标准和体系比较粗躁，没有数据化的评判标准，评级更依赖于教练的临场判断」

【渠道策略】

（1）渠道1：线下门店 BD

（2）渠道2：大众点评免费引流

（3）渠道3：大众点评付费推广通「刚刚开始投放」

（4）渠道4：与一家地产公司及其他老板相关人脉方合作的线下活动，目前转化效果并不好

（5）渠道5：线上渠道「微信，头条号，抖音」母公司为百万级大号，但人群不精准，转化不佳，培训产品新做的号，相当于是新号，流量小，转化未知；

（6）渠道6：异业合作：与本地一生活游玩类号的合作引流，每周到店一到两人体验，目前尚无转化会员。

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：解决校园霸凌问题

（2）有没有优势：

教练为专业运动员出身，相比于培训后成为教练的人，更加的专业。但授课技巧一般。要服务好只是爱好，或者甚至只是想减肥，并不想打比赛的人，有一定的挑战。

学格斗不能解决校园霸凌问题；

如果是为了提升小孩的身体素质，体能馆价格更低，体系更完善，服务更好。并且已经有了深耕多年的头部品牌「赫石少儿体能」

【渠道优势】

（1）特殊资源：大兴某头部地产公司

（2）可复制性：无

【教研产品】

（1）教研团队：北大毕业的教研总监 1 人

（2）产品定位：高端少儿格斗培训品牌

【启动资金】

（1）融资规模：项目今年五月开始，初始阶段

（2）计划融资：未知