拆解案例：北辰青年未来大学

一、营销模型

1、模型框架：免费课转 799 元门徒计划

2、入口流量：公众号，线下活动，基石学院，免费直播课

3、流量转化动作：公众号，个人号朋友圈，基石学院社群推送报名信息

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：基石学院学员群，转发报名贴送 25 元红包

个人好及朋友圈：日常招生展示

总结：

通过线下活动和公众号打造品牌，建立给用户的信任感。通过 12 周的基石学院来转化门徒学院的课程。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）「未来大学基石学院」的产品。为期 12 周。采用了收费 499 元，完成任务之后全额返还学费的策略，全额返现扩大了招生吸引力，499 的学费和 12 周的长度又筛选掉了看热闹的无效流量「相比免费课」。

2）付款，作业打卡，退还保证金等，都通过小程序操作。降低了人力成本。

3）听课过程中，小程序的体验很流畅。预习，课程，练习，作业，课程评分，课程交流区等内容的展示逻辑清晰。功能覆盖用户的主要需求。退出小程序，重新进入提交作业的话，之前写的内容都会自动保存。

总结：产品体验流程，自动化，效率高。

2、运营亮点：

1）不同于通常用来引流+建立信任的短期免费课或者低价服费课。北辰青年采用了而完成 12 周的学员对北辰青年对内容和课程有了足够的了解，也建立的一定的信任。结业后收到返还的保证金。会给用户惊喜感。这个时候，再推广高价的服费训练营。完成销售的闭环。

通过作业都内容，还可以进一步筛选出投入度更高，收获更大的学员，进行后续重点转化。

2）在各个城市招募志愿者，组织线下活动。提升用户的活跃度和粘性。

3）通过丰富的线下活动，如「有趣人类大会」等。来打造品牌形象，增加用户对产品的信任感。

不同于大部分教育企业的线下活动以大咖演讲为主要卖点。「有趣人类大会」融合了更多教育创新，以用户为中心的设计理念。

有创意集市的部分。使得活动内容与体验本身成为流量入口。类似于职场新人的「漫展」。活动设计的新奇，有趣，会给他们的目标人群带来极大的吸引力。

除了好玩之外，能让到场的人有所收获，也是教育企业的活动的主要目的。主要通过以下两个设计完成：

小型的工作坊：如画出生命画像，不正经辩论赛，职场狼人杀等。

大咖演讲：有趣人类演讲，邀请邱晨等嘉宾进行分享，输出价值。

总结：运营有趣，活动有调性，能从用户角度出发，赋予活动独特的意义。

1、体验课：免费 + 499 元系列课

分析：

直播课为免费拉新课，开班前集中做转化

「基石学院」系列课长期运营，给用户提供价值，建立信任

2、正价课：799 元门徒学院

分析：训练营形式+小组线上讨论+全程主角 1v1 答疑 + 3 个月团队督导服务。