媒师兄：还用50年前年"牛逼"理论卖货？怪不得你这样苦逼!

你有没有听过4P理论？

产品（product） 、价格（price）、渠道（place） 、推广（promotion）这就是营销学最著名的4P理论了

在过去的营销体系中，所以销售方式都是围绕产品来展开，而当今社会，如果你在把产品放在首要考虑，你就会发现，路越来越难行，越做越辛苦了。

这个情况里究竟发什么什么事？

因为产能过剩，竞争非常激烈，白热化！

可以这样说，你现在还把产品当做产品来卖，你的路必定越走越窄，慢慢走上了不归路。

不把产品当产品，那究竟有什么方法突破？到底如何才能走上正路呢？

你一定要切记一个事实：

产品只是你的手中的一个工具，客户买的不是你的产品，不是你的工具。

而是买产品带给他的好处和感觉

所以！

我们卖的是产品带给他的好处和感觉

我们卖的是产品带给他的好处和感觉

我们卖的是产品带给他的好处和感觉

比如一个水杯，它出厂价五元十元。好了，我要赋予它什么东西它才可能成为爆品，首先是不是要先有个品牌，是不是得有一个自己的logo，有自己的广告语。再往上叠加这个杯子，让马云签个名字值多少钱，所以爆品设计第一招就是不断的往这个产品上面，所以一个实的东西让客户感觉好，都要承载后面虚的东西，所以虚的东西就是附加价值这就是最核心的部分。他有可能一段话，有可能一个故事……

那么如何实现让客户感觉产品好呢？

三个点！

1虚的东西给知识：举例子：你是卖美容产品的1000，你怎么卖到1万块钱，为什么？你把功能性的产品加上美容知识加上瘦身知识加上美丽知识穿搭知识，知识是无价的，能听懂吧？教他怎么生活，我们这种女人要有什么样的生活方式，有什么样的价值观，穿衣方式应该是什么样的，用化妆品应该用什么样的。

2给圈子：以社群空间站举例吧，你买一年52节课的大咖汇课程，我把你拉进大咖汇群圈子。你能去连结同频的人。社群是什么？就是圈子，圈子记住承载的是所有的需求，人性有六大需求，在社群里面全部都能一次性解决，一次性体现社群的价值，就是人的需求的全过程，这就是给社群。 

3低门槛设计：就是低于价值的价格100倍， 也就是说价值团组装完了价值1万块钱，你最多能收他100块钱，明白吧？这就是爆品的价格设计。大咖汇能成为爆品，就是因为它的价值在价格的100倍以上。

小结一下，所有的感觉都是对未来的好处的感觉，任何产品都是在卖未来。未来场景塑造，越形象越具体越牛逼卖的就越好，未来场景越小，卖的越不好。

佛祖卖的是不是未来一世，死后怎么样？领袖卖的是未来跟我干，十年以后怎么样？20年以后怎么样？儿子孙子怎么样？

企业卖的是你跟着老子干，三年以后怎么样？五年以后怎么样？未来上市之后怎么样？

销售员卖什么？你今天立刻下单，拿回家会怎么样？一个月后会怎么样？

全是卖未来、未来感，所以你的产品不好卖，你就知道核心在哪里，就在于你没有一套系统去打造出你的未来感，输出你的未来感，讲不出你的未来感，所以高手都是描绘未来的，所有文案写不好都是写当下，所以产品卖不好，全是在讲当下，一讲当下全死掉了。

所以讲自己怎么样的，我哪里产的，我什么工厂做的，用多少个日日夜夜怎么弄的，这些都是傻逼讲的，你怎么样跟客户有什么关系，客户要的是他要了这个东西以后未来他怎么样？对不对？

只有讲未来的这些话的人讲的才是神话，讲当下的都是鬼话和屁话。

最后如何落地使用：

1,以自己的产品为基点，也就是你的产品是1我要打造这款爆品，然后给这个产品列出至少十个附加值，也就是我们讲的虚拟价值,包括实际的赠品，虚实最好各五个，然后计算出第一个，第二个一直到第十个，计算出它的价值价格。

2,根据这个价值，得出低于价值价格的100倍的实际价格,也就是说1万块钱最多卖多少,100块钱。再根据定价策略定多少？99.31？。然后问自己这个价值，这个价格，能不能感动你自己，如果连你自己都感动了，这个产品基本就没问题了。剩下解决流量问题。

3,把以上的价值价格做到图片海报放到文案里面就形成了一个爆品源。 

还不懂如何落地？

我建议你先来占个位，搞个站长，毕竟社群空间站这种机会十年之内在你的人生里面很难再碰到一次。