#教育增长圈＃操盘手训练营1期-王静-Day2-教育行业摸底

我叫王静，第二天作业。

Day2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：线下某培训机构

一、营销模型

1、模型框架：9.9元转8000+元

2、入口流量：地推、大众点评

3、流量转化动作

邀约

进店

接待

体验

谈单

关单

4、社群／个人号／朋友圈：

社群主要用于后期维护和活动宣传。

企业号侧重品牌营销。

朋友圈海报营销

总结：

公司完全侧重线下，线上尚无完善的引流渠道。需要学习线上教育产品的玩法，来增加获客渠道。

二、服务班型

精品小班

1、课程流程亮点：

1）完整的课程体系

2）专业教师

3）灵活多变的教学形式

2、运营亮点：

1）专人专岗

2）运营与教研双线管理

总结：

公司创立两年，熬过了低估期，目前已经有12家连锁校，接下来的扩张速度会更快。整个运营体系在不断完善和搭建中。销售、教研、运营同时驱动。

三、价格定位

1、体验课:9.9 299

分析：

9.9引流

19.9引流

29.9引流

299信任

针对渠道不同，售卖的引流课程单价和课次不同，由于引流产品与常规课课程单价相差巨多，导致成交率略低。需要对引流来的用户做初级筛选，提高准入门槛，以保证用户质量。从而提高成单率。

2、正价课：

8000+

分析：线下素质教育行业，属于正常水平。但还是成交率偏低，需要提升体验到成单的各个细节，保证成单率。