文 / 莲那
一提起玩具，就让人觉得是小孩子玩的。可以浮水的橡皮鸭，可以捏的动物宝宝，按下尾部就会往前跳的铁皮青蛙，陪伴了我们的整个童年。
可是这两年倍受追捧的潮玩，面向的却是15岁以上的成年人。价格也比儿童玩具贵，从几十块钱起，贵的上万。
尤其是被称为可“以小博大”的盲盒，里面装有不同公仔手办、外包装上没有任何款式提醒，打开才会知道自己抽到了什么，刺激购买者不断加钱购买。
今年8月，瑞幸咖啡借势营销，推出“遇见昊然”盲盒 ，瞬间脱销，5分钟内，大量订单并发展致瑞幸APP崩溃。
天猫数据显示，购买力最强消费者一年买盲盒耗资数百万。广州的一位玩家自从迷上了潮玩，信用卡每月几乎都被刷爆。他说，“最多的时候一个月花7-8万块钱，每月的利息就要好几千。这些年来砸进去过百万肯定是有的了。”
以盲盒、手办等为主导的潮流玩具正在迅速掏空95后的口袋，如果只是爱好还好，可怕是许多购买者希望借此赚取丰厚的收益，成为了被割的韭菜，甚至为此欠下巨额债务。
炒盲盒赚不到钱
古往今来，炒作的套路几乎没有变化过。
先造势，告诉韭菜们有多好能赚多少钱，再雇人抢购，抬高价钱，等到韭菜数量多了，就割一茬韭菜退场。
2003年，普洱茶曾被热炒。很多人都认为，凡是普洱茶都能涨。实际上大多数普洱茶的产量很大，并不具有收藏价值。
2007年，在普洱茶炒作最疯狂的时，徐先生尽管对茶叶无了解，却将半生的积蓄60多万元投入进去，惨遭崩盘。
当年最高价位时1万元的普洱一件，崩盘后价格腰斩再腰斩，跌至2000元，目前这批普洱茶最高也只能回到4500元的价位，让人唏嘘。
现在，盲盒隐藏款的价格也在出现天价攀升。由香港设计师王信明设计的Molly小女孩形象，是目前国内非常火爆的潮流玩具角色。
涨价榜上，第一名就是Molly潘神圣诞隐藏款，原价59元，现在在闲鱼已经卖到2350元的高价，狂涨39倍。
另一款Molly胡桃夹子王子隐藏款现在闲鱼均价1350元，涨幅22倍。
另外，labubu的宇航员隐藏款原价699，在闲鱼的价格已经涨到3000元，涨幅3.3倍。
可是，靠炒盲盒赚钱基本上是不现实的。
Molly盲盒开出隐藏款的概率是1：144。有的款出现概率更低，比如Molly西游金色特别款，出现概率仅为 1：720。
有些人为了得到隐藏款会成箱购买，即12*12=144个，以确保其中必有一个隐藏款。Molly的价格从49元至69元不等，选择59元作为平均价，购买144个共花费8496元。以增值最高的隐藏款售价2350元为例，计算下来，每中一个隐藏款，亏损6146元。
如果不是成套购买，是随机购买，抽中的比例更小，花费的金钱更多。
盲盒的热销还催生了黄牛市场。很多黄牛会大批购货，他们要不将盲盒的底部一一拆开，如果是限量版留下来，普通版就拿出去卖掉。有些限量款盲盒个头大，比较重，黄牛就用称重的形式，一个个去称，重的被留下来，高价转手。
小玩家和大玩家之间信息不对称，因此一些交易平台内的盲盒价格可能会在短期内被人为操纵。
这都使得依靠盲盒赢利可能性变得微乎其微，所以，盲盒也被很多人称为“韭菜盒子”。
限量版潮玩增值空间大
直接购买限量版潮玩，倒是有可能作为发家致富的资产。
资深玩家欢哥有一款半人高的麦胖，是艺术家Ron English的限量版代表作，发售价是4万多，现在售价要10多万。
1999 年以来，潮玩品牌KAWS 推出的玩偶售价1500元，现在在中国已经被炒到了1.3万元一个。
日本艺术家奈良美智曾在2007年出品一款全球限量300个的“失眠娃娃”，最初的售价在七千人民币左右，现在市场价格已经飙升到几十万元。
买到手的潮玩可以在二手市场转手，然后再去买新的潮玩，玩家称之为“回血”。成熟的二手市场，让整个潮玩生态链得以良性循环。
限量版潮玩既有艺术感，也更具升值空间。
怎么才能买到限量版潮玩？
除了苏富比、佳士得、嘉德等传统拍卖公司推出的线上业务，以及新增的艺术潮玩专场。Ebay、闲鱼也是买买买的乐园。
不过，要注意的是，潮玩和很多收藏品一样，都会有“虚高”的陷阱。某些大肆炒作的商品不一定具有相对应的高价值，等大浪退去，它的真实价格就会体现出来，比如乔丹的篮球鞋。
再就是买到仿品的危险。玩家Lei说，“如果无法通过官方渠道获得，只能找信得过的买手，从二级市场趁早加价购买。距离发售时间越久，溢价就越高，买到仿品的机会也越高。”
潮玩背后的商业逻辑
了解了“潮玩”的疯狂之后，我们就要来聊一聊这背后的商业逻辑了。
潮流玩具是矛盾的，它介乎于收藏品和玩具之间。玩具代表的是精神慰藉，而收藏品代表的则是溢价。
潮玩是如何成为炒作资产呢？
一件商品之所以能够被炒作，从本质上来说，就是制造了稀缺性。
比如说盲盒，出了5000个，但是有5500个人想买的时候，就出现了溢价。
但是这种稀缺性是被人为定义出来的。
出盲盒的速度越来越快，种类越来越多，分为节日、城市、主题限定，或是其他商家的合作款，导致购买者花费越来越多。
潮玩商家层出不穷地推出各类大大小小的展会，差不多每月一次。展会上往往会推出一些限定作品，玩家购买限定品的方式是参与拍卖，每一款玩具拍出大几万都是平常的事。
商家还有各种营销招数，进入摊位先买够200元，获得抽奖资格。之后，商家会在某一个时间段进行抽奖，只有被抽到的用户才有资格购买某个限量产品。
奇葩说里詹青云解释“精致穷”里的“精致”，是因为有商家的声音不停地用流量和网红，在告诉我们说这就叫精致，他们只在乎你是不是能够一次又一次地为自己感觉到精致的那种爽感买单，透支未来。
近几年微信的朋友圈放大了这种稀缺性效应。一旦有限量版被晒出来，立马很多人去点赞和评论，激发了潮玩买主更强的购买欲。
潮玩运营商泡泡玛特还推出了“葩趣”，专门供“潮粉儿”交流，粉丝们在平台上交流“养娃”心得，互相“晒娃”。
按照马斯洛需要层次理论，人的需求由低到高分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求及自我价值实现需求五个层次，而潮玩群体公开展示其拥有的稀缺性资源，往往就是为了满足社交需求和尊重需求。
盲盒的价格增长空间也有极大的水份。
一个盲盒的制作成本不过10余元，出厂价30元左右。
有些盲盒还被玩家吐槽，“到手了才发现做工十分粗糙”。
而且盲盒的价格存在极强的投机性，很多玩家喜欢，这种相当于抽奖、赌博的快感。
实现上，潮玩收藏彰显的是自己的个性品味，“入坑”如果是为了套利和投机，很有可能白白浪费掉热情和金钱。
只有收藏自己真正喜欢的东西，才不会因为价格的波动而影响心情。
不要因为大家都在炒潮玩的增值空间，能增值固然好，如果不能，自己永远留着也没关系，因为自己开心就是最大的增值。
The End
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