连个售货员都没有，它的超市凭啥这么火？

大家好，我是于知孚，今天为大家分享，新零售商业模式。

在当下的互联网时代，“线上+线下”的生态模式成为一种必然的商业业态。2016年中国消费品零售总额约为41万亿，其中网上零售占比仅为12.6%。在线上线下快速融合的同时，线下市场依然具有巨大的潜力。

对于中国零售界来讲，2017年可谓是风起云涌的一年，不但线上零售继续白热化竞争，线下市场新业态、新布局也在飞速发生着变化，就拿“无人值守便利架”业态来说，就有猩便利、七只考拉、领蛙、零食e家等几家无人值守便利架公司，有些被IDG、经纬、多牛资本等资本公司出资推动；另外还有欲欲跃试的果小美等公司在瓜分市场，商业的竞争异常激烈；

在这其中，猩便利是发展势头最迅猛的品牌。

有消息称，猩便利目前仅无人值守便利架点位就已过万，甚至终端已经延伸到办公室场所，充分挖掘办公人员的最终端消费。在布局无人便利架之后，9月底10月初，猩便利8家“自助式智能消费”便利店在上海也要开始营业了。

下面我们用商业模式的思维来分析一下“猩便利”，它的快速发展源于以下几个要素：

第一：提升供应链效率、提升产品的更新

中心仓+便利店前置仓的强大供应链模式提升了供应链效率；定义"日补货、周上新"的全新行业标准。保证便利架的每周换新，更能让用户产生好奇形成黏性——“这次又会有什么新货呢？”

而优化配置的物流，让日补货成为可能。依托对后台数据的分析，在每周换新时选择更符合用户需求的品类，培养用户忠诚度。

第二：深挖客户的生活动线、打通最终端销售场景

深挖用户个性需求、仔细研究客户的生活动线，是商业模式的基本要素；当下，消费者的时间特别碎片化，信息、娱乐、读书、消费等等都是碎片化、每一个碎片化的时间中都存在着消费场景，考虑到很多公司白领，喝下午茶成为一种生活方式，零食+茶点是他们的挚爱；另外呢，对于加班一族，猩便利同样给他们带来了非常大的便利；扑捉到了这个消费场景，猩便利快速将触角延伸度办公场所，打通了办公人员消费的最后一公里，打开办公室流量的缺口，以及低的成本地获得高价值白领消费人群；

另外猩便利选择办公室作为无人货架的主要场所，除了企业相对封闭式的消费环境，减少监督不利造成的经营损失外；白领阶层持续、稳定的消费也是至关重要的因素。

第三、低于便利店15%的定价激发用户的购买欲望、不断提升消费体验。

商业形态的真正成功基于消费者实际的消费行为，由于猩便利布局终端相对成本比传统的零售店形式成本低，并且直接选择厂商、一级供应商、自营品牌商供货，从源头上控制了产品零售成本，于是以低于便利店15%的定价来激发消费者的购买欲望，形成真正的平台流量；

在体验上，猩便利努力打造"步行20步"的便捷消费动线，打造消费者的"即时消费"体验升级，赢得了客户。

但是一个商业的形态没有一开始就非常完善的，如何加强渠道、提升平台费用、广告费；如何深挖高利润区是猩便利未来要深入研究和解决的事情。

好了，今天的案例分享到此结束，祝愿各位企业家企业快速成长，打造中国强势的民族品牌，谢谢！