20190112《这样读书就够了》读书笔记15之写作002

个人产品能力之学习思考

（1.5h+1h=2.5h）

本文继续采用逆向工程拆解一篇文章 为什么你一冲动，就买了三万块钱的包，来自简七老师。链接见下文。

https://mp.weixin.qq.com/s/7IHBQpBEL_D3bGcpwrTyfA

刚开始引子引出背景29年经济大萧条

接着对比出爱马仕33万元手表

接着说爱马仕产品大卖

举出身边朋友例子，两个人买爱马仕包包的例子

进入第一部分  你以为的错觉

开头结合现象整理出来一个经济学名词  锚定效应 提出者丹尼尔。卡尔曼。给出概念。

最后将概念跟例子结合起来分析，33万元的包包根本不是售卖对象，它只是心理上的一个“”锚点“”而已。我理解的是运用影响力中的对比原理，星巴克中的依云矿泉水也是此中效应。

最后穿插了丹尼尔的两个有趣的例子详细的说明了第一印象对人们的影响，方便大家理解锚定效应。

接下来进入第二部分 你的生活被锚定了吗

讲述生活当中被锚定的例子  舌尖上的中国第三季 评分低 但实质上并不差，原因是前两季定得锚点太高了，给观众造成了大的预期，只要不如第二季就期望值下跌。

同时还有股票买卖的例子，当股价低迷的时候，人们只要求解套即可。锚点低，而且这个锚点可以随着环境不断变化。

最后进入第三部分  用好锚定效应，给自己加分。

陈述锚定效应的两点威力和影响。影响我们的决策和看待问题的方式，商家惯用的销售伎俩，进入设定好的思维框架。

我们如何利用锚定效应

一 寻找恰当的锚点给自己创造有利条件

类似于销售中的假设成交法，你想要红色的还是蓝色的。

二绕过沉锚陷阱，第一感觉可能会骗你。

无非是自身的锚点存在着，但外部环境变了之后发现优惠了，刺激消费欲望，需要澄清这件事或东西是不是自己真正需要的，对自己是否有价值。

最后提问你有被锚定的时候吗，引发读者的反思。

然后再梳理各部分的逻辑关系

本文的热点部分相当于A1,目的是吸引别人的注意力。

第一部分 引出一个概念 锚定效应，并解释了什么是锚定效应。锚定效应跟A1的关系。锚定效应的作用。属于what部分

第二部分 举生活中的例子详细的描述锚定效应是如何发挥了影响力的。这属于why部分。

第三部分  如何利用锚定效应，属于how部分。

最后引发读者的行动，属于A2部分。

综上所述本文讲了一个知识点 锚定效应。

赵周老师梳理

1.开头放爱马仕的案例是用故事开场好玩，有兴趣读下去。

可能爱马仕在简七老师的读者群里更可能引发兴趣。

2.故事有冲突，没钱的时候推出22万的包，它不是失败的案例，只是引出后面的便宜，促使人行动。构思时肯定是现有要讲的概念然后再有案例产生。

因此文中有大量的案例去支撑这个概念，引发理解。那么我们平时应该如何积累素材，要怎么练习呢。

2.四步成文法

立意 扩充 推演 包装

立意指的是一个中心思想，通常指的是I.然后围绕它加工前因后果，适用边界，添加A1,A2.调整各要素的位置会有什么影响。先推销问题还是解决方案，

扩充

添加相邻或相反的观点，可以是同一层面的，不同层面的，分析彼此的关系。前因后果怎么相么相互作用，边界有什么不一样的地方。

推演

引用各种案例 节外生枝 引人入胜 妙趣横生的地步。

包装

增加故事（考虑细节和冲突）

增加趣味（常用热点和文化）

升华主题

润色文笔