#教育增长圈#操盘手训练营1期-赵海霞-day5-选赛道和调整

项目方向：K12赛道

项目名称：学科线上辅导辅导

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

二三线及以下城市、成绩中等水平的学生群体

【2.用户场景痛点】

学校老师讲课枯燥

学习中记忆不牢，死记硬背记不住

【3.场景解决方案】

洋葱的课程每节5-8分钟精讲一个知识点，将抽象难懂的数学概念变得生动有趣，让学生从惧怕数学转变为主动学习

【4.场景展现＋用户证言】

从退学边缘到成绩领先：谁说女孩学不好数学？https://mp.weixin.qq.com/s/mO9ncYFTlHrSxXzdd-cxug

那些被数学折磨的人：“终于考第一，还好我没放弃”https://mp.weixin.qq.com/s/wFfRdQU_buwP36KoNBEAIA

【5.业务数据】

单月营收数百万

【6.商业模式】

以会员形式售卖课程

【7.竞品对比&竞争优势】

乐乐课堂

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

了解行业中哪些竞品具有什么优势，我们可以从中借鉴哪些经验，取其精华去其糟粕

【2. 筛选出目标产品】

乐乐课堂

竞品1：

①产品简介

乐乐课堂：乐乐课堂是乐学堂旗下的中小学在线学习平台，将中小学知识打散为一系列小知识点，并对每个知识点用不到3分钟的短视频进行讲解，同时还配以相应的练习进行巩固。形态与学而思轻课、洋葱数学相似。

②公司规模

B+轮

③公司地址

北京海淀区花园路甲13号院7号楼庚坊国际大厦12层

④产品官网

http://www.leleketang.com/

⑤发展路径

⑥融资节奏，近期无融资

⑦重大新闻节点

乐乐课堂毛颖：教育下沉，“农村包围城市”撬出的新模式http://www.duozhi.com/K12/201911129444.shtml

押注下沉市场，乐乐课堂如何做教育“均贫富”| 爱分析访谈https://www.toutiao.com/i6748245608257028622/

⑧用户评论

从乐乐课堂改变运营策略后，用户评价降低了许多

⑨自我体验总结

课程更加富有趣味性，不过在学科专业方面略微差一点；

课程覆盖全学科，有较多的SKU，盈利的点铺的较广

第三部分、优势研判：

行业基本方向

K12线上辅导课程市场规模越来越高，投融资机构也很青睐的方向

差异化优势

洋葱的视频课兼顾了学生学习所需的专业性和趣味性