#教育增长圈#操盘手训练营1期-Rick -day4-项目资源系统诊断

D4作业主题：项目资源系统诊断

项目背景：少儿编程、机器人编程培训（线下），有一套完善的自主研发课程，及多位名校导师。为学员提供优质的机器人编程教学及服务，

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：3-16岁青少年

（2）用户规模：全国有1.2亿小学生，以武汉市场目前适龄以小学生为主，武汉约450所小学，按照均校600-800人计算，大概30W精准小学生用户，

（3）市场规模：市场份额x客单价

市场份额：100亿级别（全国）

客单价：8000

【创始团队】

（1）能力模型：创始团队均为华中科技大学硕博士，老板全局把控能力可以，优秀的教学与管理能力，老师也均来自各大优秀师范学校；不过市场和运营团队比较年轻，从业人均不超过5年。

（2）愿景：给孩子最好的科技教育，走进科技精英圈（先打造武汉本地的标杆机器人编程教育品牌，再往全国拓展）

【产品准备】

（1）设备工具：（线下）

A：课程类——开源编程软件及硬件（芬兰、澳大利亚优质教具+高质的国产硬件）

B：市场+服务——SaaS系统、微信生态矩阵

（2）课程体系:3-16岁编程进阶学习课程，结合图形化+智能硬件+竞赛

【渠道策略】

（1）渠道1：微信生态矩阵（服务号+社群+个人号）

（2）渠道2：地推、学校、社区合作

（3）渠道3：官网+广告投放

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题：人工智能时代，培养孩子的编程能力及综合科技素养；竞赛助力升学

（2）有没有优势：名师团队+线下的小班模式+自主课程体系，学生和家长普遍比较认可；不过地域和学员时间是不可控因素，

【渠道优势】

（1）特殊资源：少儿编程行业持续火热，虽说18年的融资已经达到巅峰，不过就武汉本地的市场和线下资源来讲，打造一个武汉机器人编程培训的标杆

（2）可复制性：名师和课程都算不上绝对的核心优势，可被复制。不过，教学和服务以及竞赛才是目前的核心竞争力，不可复制。

【教研产品】

（1）教研团队：线下小班教学模式+竞赛定制化培训

（2）产品定位：机器人编程培训（线下）

【启动资金】

（1）融资规模：天使100W

（2）计划融资：A轮800-1000W

目前的难点：现阶段正在进行精细化运营，为复制做准备；不过线下获客速度太慢，需要找到新的流量突破口；融资有几家在谈，但是需要自身可以打造火爆的旗舰店，提升竞争力，找到更为合适自身未来长远发展的投资机构。