＃教育增长圈＃操盘手训练营1期-李三匝-DAY1-自我定位

我是李三匝，第一天打卡

今日作业：自我定位

【昵称】李三匝

【城市】成都

【公司】妈妈心选

【职位】联创，负责选品+营销业务

【取得的三点最大成就】（团队、公司、产品、流量等）

妈妈心选是垂直于K12线上教育课程选品推荐平台，是渠道方，2B模式KOL分销。寻求长远利益一致的合作伙伴，有原则，不赚快钱。

1）业绩：迄今为甲方打造过销量万单爆款10+，单品流水千万级别5+。重视转化率，为甲方负责，客单价1-2k区间段转化率（出席转付费）30%左右，5-10k转化率10%左右。

2）团队：搭建选品-商务-策划全流程SOP，半年内两次调整团队架构，实现月GMV从百万到千万提升。

3）产品：能产出精细的同赛道竞品分析，在选品关口多次规避风险（因此拒绝过不少品牌方，后来对方陆续关停/捂脸），同时也能从B端角度为品牌方提供策略建议。

【定位】

以前更偏向行业研究者，在把关方面过于严苛，也错过了不少好产品，在上新速度和sku丰富度方面落后。之后的定位会向营销操盘转变。

【困惑】

1）官方与渠道获客政策的冲突如何协调。

2）营销策略趋同化形势下如何高效引流及提升付费产品的转化率。

【期待】

1）品牌方合作：1万+妈妈社群主KOL分销资源，月带货订单量5-10万，月成交额1000-2000万。能够针对不同性质的课程产品（流量课sku、大课包、app年卡）制定营销策略，短时高量精准获客，帮助品牌方快速打开市场，降低获客成本。

2）个人提升：其实是个刚入行1年多的半新人，希望能在团队管理，流量高效利用方面有提升。