洋葱OMALL生态品牌持续发力 有望打造全新品牌帝国

       洋葱OMALL发现,近几年,随着新消费趋势的升级崛起,消费者从最初对满足基础性需求,晋升到对高品质生活的诉求。“大牌品质高性价比、价格亲民”成为各消费层级的偏好,围绕消费新需求,对标高品质生活成为必然。

洋葱OMALL生态品牌持续发力 有望打造全新品牌帝国_第1张图片

  在激烈竞争的市场环境下,电商行业发展不再单纯只靠价格战役取胜,单纯依靠底价吸引消费者,在有限的利润中产品质量往往无法得到保证,相反会给平台带来负面口碑从而导致用户流失,这样容易形成恶性循环,维持消费者的黏度关键还是离不开品质或性价比的供给。

  近年来,不少互联网巨头也悄悄开启了精品电商模式,像网易旗下自营电商品牌网易严选、小米生态下的米家有品、淘系的淘宝心选等,都开始打造高性价比的自有品牌。作为以跨境电商起家的洋葱集团(洋葱OMALL)也洞察着整个市场大观,从跨境电商到品牌资产管理,洋葱从供应链建设到全球品牌制造,旗下所有业务的形成都在围绕着顶层愿景“让用户链接世界”出发。

  洋葱集团CEO李淙先生曾说过,“世界上有3种东西没有边界:商品、音乐和宗教,而我们做了自己最擅长的事,通过商品以及品牌的文化,链接全球不同的人和生活方式,用没有国界的好产品帮助用户链接世界,一直是洋葱集团的使命。”“跨境电商为我们链接世界提供了一个工具,而现在,我们需要创造新的事物让用户能够不断与世界产生触点,这个新事物就是产品和品牌。”

  从2018年开始,洋葱OMALL已经在为全球品牌生态群做铺垫。通过投资、并购、自研的运作不断扩张品牌生态圈,并利用多年以来搭建的供应链效率体系及旗下跨境直卖平台洋葱O’MALL, 持续推进生态品牌的发力。此前上线的日本设计师品牌“天工流儀(天工流仪)”、3C精研品牌“汉研工技”、粤式零食品牌“壹食解千愁(一食解千愁)”等,通过产品不断满足消费者对多元化生活方式的追求,据不完全统计,洋葱开发自有生态品牌已超过30个。

  深挖核心优势,打造企业增长飞轮

  据了解,洋葱集团创立4年来年均业绩增速均保持200%以上。旗下精研品牌如“天工流儀”、“汉研工技”、“灰烬”,以及原有的孵化品牌生态群,已经在2019年上半年为全平台贡献了5亿的销售业绩,占全平台GMV的10%。这家年轻企业保持增长的秘诀是什么?

  1. 需求侧:后品牌时代 产品为王

  消费升级时代下的中产崛起,市场下沉及技术普及,消费者不再以所谓的“大品牌”为圭臬。品牌交付的价值不在“更好”,而在确定性,当产品本身能交付确定性的时候,消费者反而不用花太多钱在品牌上。

  2. 供给侧:全球一线制造端 高性价比的产品实现

  有了需求,如何产生有效供给?洋葱充分利用了其背后20余年供应链经验的优势,聚集欧美日韩供应链联盟,自建全球十大海外仓及香港中转仓,用更高的自营比例,带来更可控的成本,及更有性价比的产品。

  3.连接侧:从厂到家 以货找人 实现更精准的场景匹配

  除了深耕自营供应链,如何保持强品控?洋葱的答案是寻找“同路人”,通过投资及孵化,连接生态品牌和生产厂商。

  然而,让洋葱精研品牌生态真正实现十倍速增长的,更在于其全球直卖的渠道优势。仅以2C端为例,旗下跨境直卖电商洋葱O’MALL在全球有50万优质推广会员,让商品和人群实现更精准的场景匹配。品牌推广期,洋葱渠道下的店主会员甚至多次创造销售奇迹:5秒内售出10万罐进口奶粉、某美妆品牌甚至实现了销售环比2018年增加513%的增幅……

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  用好产品说话,沉淀用户忠诚度

  在洋葱团队看来,消费者至上是品牌增长的第一要因,所有品牌的危机,都是没有跟随消费者的危机。洋葱品牌孵化与建设相关负责人提到,“洋葱有自己的研发和设计思路,通过减少中间环节和消除溢价做到极致的性价比,让消费者产生品牌认同感,用好产品说话,这样才能具备可持续性,不断地了解和分析顾客喜好和收集数据。”

  “做好产品是一切的开始。”主打高品质与高性价比的精研品牌,对于以跨境电商起家的洋葱来说,多了更多深层次的含义,不管从品类上还是战略布局上,都在致力于为消费者带来更优质的生活方式。

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  精研品牌三大孵化核心:买、拿、造

  如何持续做好精研品牌的孵化,保持增长?洋葱品牌建设与孵化团队提到三点:

  一是「买」,对优秀的产品品牌、成长中的品牌进行收购。

  二是「拿」,对国际化的优质品牌,除了获取商品控制权外,透过深度的战略合作,同时承担营销及市场管理工作,充当起品牌管理者的角色。洋葱集团海外VP Karen Zhen举例称:“现在有很多国际知名品牌成为了洋葱跨境战略伙伴,品牌通过洋葱O’MALL平台的渠道资源带动增量,同时借助集团整体的渠道生态及媒体生态持续发酵催化增长。比如,日本的胶原蛋白品牌美翔,在未与洋葱合作前并未被中国消费市场所熟知,但通过洋葱立体化的营销打法,产品上线销售9天,总销售额就突破了2000万元;还有德国BEBA婴幼儿奶粉,上线5秒全部售罄。”

  三是「造」,洋葱具备足够的制造和研发能力,对行业内空缺品牌进行补充。

  很多工厂有专业的生产能力,但在品牌推广和运营上欠缺经验,据了解,洋葱自有品牌均由国际一线品牌代工厂严格质造,并通过全球权威检验机构,保证产品的品质,做好品牌控价。

  作为一家高速发展中的年轻企业,洋葱此次的战略转型在未来究竟成效如何?让我们拭目以待。

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