#教育增长圈#-教育操盘手2期-王俊博-day2-模型解析

D2作业模板

教育模型解析：行业积累

我是1组-王俊博，第二天作业。

D2作业模板——教育行业摸底

拆解案例：斑马英语

一、营销模型

1、模型框架：9.9元转2800元

2、入口流量：公众号体验课免费学，利用分销体系，招募分销人员全员推广，学员自愿分销；

3、流量转化动作：

1、通过投放，精准触达用户群体

2、利用微信公众号平台推广，获取客户

3、用户参与分销，精准触达

4、社群／个人号／朋友圈：

社群：

个人号/朋友圈：每天会发送一些适合家长看的公号推送文章，以及斑马的优惠福利政策及活动，多次触达用户，加深用户印象；

总结：个人微信号是能最深触达用户的途径之一。抓住家长心理，选择合适的运营方法能将事情大大提升效率。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）通过微信公号、朋友圈海报购买（先提交孩子信息），最后弹出购买成功通知；提醒加老师（短信同步），跳出分销图。

每一步都深刻触达用户。

2）AI互动课堂（自主学习）+专业老师（社群辅导）15分钟一节课，专业老师社群全程陪伴

3）5次AI课程+丰富教具+低价，用户体验超级好，感觉价值很高（询问多位用户可知）全美音AI互动授课，只能跟读打分，激发学生学习、得分兴趣。

2、运营亮点：分销裂变玩法，用户自传播

1）30%的佣金收入，即时到账。邀请1人，还可得随机红包最高88元，即时到账。

2）设置阶梯奖励，每邀请10人还可额外获得礼包，邀请50人又可领取英语学习大礼包。

3）充分考虑用户心理，做到让用户自传播。

总结：课程内容的深层次打造+丰富的运营玩法，是可以借鉴的最优点；

三、价格定位

1、体验课:9.9元

分析：9.9元的课程，赠送100张绘图，用户感觉超值划算，不在意这个价格。利益刺激到位。

2、正价课：2800元

分析：通过9.9元体验课，专业老师的全程陪伴让家长体会斑马的贴心服务，利用赠送点读笔套盒+课程的特色+专业老师的社群辅导、全程伴学+智能语音识别打分，让孩子成长看得见。

丰富的原创教材包装，让很多小机构望而却步。教材按月寄送，家长的实时答疑。都是社群运营方面关注的点。

注意：每个环节的重复提示，让我觉得反感。

要求：

1.选1个教育类产品进行拆解分析

2.写出对产品的营销模型、服务班型、价格定位的理解

3.不少于500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

4.体现水平的时候到了，本课每个产品值得拆一遍，多写1个产品获得奖学金机会更高

提交方式：

1）按规则写文章，投稿”教育增长圈操盘手-2期“专题，截作业图片；

2）鲸打卡签到：将作业截图或长图，上传到鲸打卡，完成作业打卡。

3）打卡截止时间为次日的23:59