马上说天下·网红是个什么红

今年，网红是个很红的话题，红的原因是大伙儿突然集体觉醒，原来网红的商业变现能力是很牛逼的，不只是开个淘宝店那么简单。

按说，这不应该是个新发现才对。历史上，或者说传统文化中，这一类的红是很不少的，比如，几乎是个中国人都久闻大名的——武大郎。君不见，满街是武大郎炊饼的摊子担子。没认真统计过，年销量至少上亿吧。再说个成语，洛阳纸贵，这也是典型的大IP激发的销售狂潮。

那么，为什么大家如今又进入哥伦布发现新大陆的状态呢？其实，问题在于之前的一段时间，互联网经济形态的模式太过单调。早些时候，上产能加杠杆还来不及呢，再后，一个PPT就可以圈来钱，为什么要费心做内容？至于成因，这里就没必要多说了，早给人说透说烂了。还是说点重要的，网红这玩意儿，咱们普通商家可以怎么玩。

如果企业有志于自己培育网红，首先要说的，各位别把网红跟尖下巴画上等号，当然，如果恰好颜值够高自然更好了。所谓网红，关键词一个是网络，第二个是红人（甚至不一定是人，比如有直播猫睡觉的，看的人还不少）。当然，对于商家来说，红的满足感不重要，红的理由、红人的性格行为特质与企业或产品有关联才比较重要。

其次，网红既非平台又非传统意义的产品，属于典型的内容产业，那么，企业要做的就是具备自己的又红又专（红要摆在优先顺序）的内容生产能力。说起来，网红女生的容貌身材也可以视为某种内容（还是很受关注和欢迎的那种），只不过在持续力上比较有限，难以与企业品牌形象长期共生。

言归正传，所谓的红，是指内容的设计要充分满足互联网（尤其是移动互联网）传播的需求。这方面，除了标题雷死人不偿命这类技巧之外，关键点是两个：一，载体视频化。这可以说是互联网内容传播的主体形态。多份2015年互联网发展报告都显示，收看视频传播尤其是直播已经成为网民的主要行为习惯，也是线上实时互动最有效的载体。二，产品展示场景化。随着移动直播在技术上不再成为问题，直播场景已经突破了鸽子笼的限制，消费场景营造势必成为线上线下商业空间的标配，更重要的是，场景式消费将有效缩短消费者形成购买决定的决策流程和时长。

那么，这样的内容要怎么找怎么做？这里头就要考虑企业本身的内容多样性。如果产品形态单一，那么只能依靠强力团队，参看杜蕾斯；如果本身就是一个集合体，那么激发众多自媒体，以众包模式拼概率集纳内容就成为一个可行的选择，而后再优选并重点扶持。另一个维度是地域性考量。区域品牌可以重点考虑线下带线上，好处是立竿见影；全国性的，地推固然少不了，但全国一盘棋，以线上激发线下，显然效费比更高，也更有可控性。

当然，企业自己打造网红还有一个重要的点，就是投放渠道。这方面要避免两个误区。一个是拘泥于既有渠道，也就是在微博微信公众号上没事就贴个图片发俩文章自说自话刷存在感，这不叫网络红人，顶多只是网络活人。第二个误区就是啥都非要自己来，自己找网红自己建运营机构也就算了，千万别一冲动连平台和渠道（比如APP）都自己建。前头说过，网红是扎扎实实的内容，不是产品，更不是渠道、平台。

好了，真要着手试一把网红经济，要留心的当然远不止这几点。想好了就干，很多东西，不试过永远不会有心得。