缘来如此

一、一见钟情职业梦

      首先，自我介绍下，我叫高燕萍，是广金的金融学子。在大学时我们教授跟我们介绍了一个全新的职业——客观、中立、专业的第三方理财规划师，也就是外国的私人理财顾问。我非常喜欢这个代表客户利益、能体现自我专业价值的高大尚的职业。

二、梦断情牵永不弃

        毕业后由于家庭原因，我回到揭阳找工作。而在当时，独立客观第三方理财公司在海外就比较成熟盛行，在北上广才刚开始起步，揭阳作为三四线城市，如此前沿的发展模式传播到这边也要几年时间。所以，在这些年，我只能先做一些其他的金融工作，在保险公司做财务、在证券公司做客户经理。虽然远离一线城市让我的职业理想变得很缥缈，但我觉得一辈子时间那么长，我还是有可能实现我的职业理想。为了不与时代脱轨，毕业这几年来我保持着学习的习惯，自学考取了中级经济师、国家理财规划师（中级）等金融证书，希望有一天能贡献自己所学的专业知识，体现自己的专业价值，实现自己的职业梦想。

三、峰回路转重相遇

      在认真研读了国家理财规划书的教材后，我深刻地意识到保险规划在整个家庭理财规划中的基础性和重要性。但很多人都忽略了保险规划，没有做好基础保障就直接进入投资理财阶段（炒股、买基金等）。因此，我觉得必须先回到保险行业去学习具体的保险规划和产品配置。我跑遍了揭阳市区N家保险公司，没遇到能在专业上引领我的人，也没找到我想要的高性价高保障的保险产品。最后，我通过互联网，有缘遇到了我北京的独立保险经纪人，了解到人寿保险经纪----第三方理财平台，在北上广已经如火如荼发展起来了。

      让我惊喜的是，他通过我的需求分析表，帮我做出来的家庭保险产品配置方案正是我自己根据理财规划书里的配置原则想要得到的保障。经过不下几十个专业问题的咨询，我确信我找到了一个专业靠谱的保险经纪人，虽然不曾谋面，但我还是将自己家庭的保险一次性在他那购买了。遗憾的是，由于爸爸身体情况比较差，被保险公司拒保了。

      交谈期间，我多次跟他谈到自己一直以来非常向往这个客观专业的第三方理财规划师职业。其实，独立保险经纪人做的工作也就是家庭理财规划中的保险规划。

四、求医见闻促从业

        2016年的冬天特别冷，因为被拒保的爸爸又再次因为身体状况住院了。全程陪着老爸从三线城市医院到一线城市求医治病的见闻促使我下定决心投身到保险经纪中。

      治病难，治病贵始终是中国老百姓的痛点所在。医院里的候诊长龙，走廊病床，病痛患者，茫然家属，各种手术费、检查费、高昂又不能报销的进口药、自费药……压在患者和家属身上的不止是病痛的折磨，还有求医治疗决策的茫然，还要面对后续非常现实的经济压力，如高昂的治疗康复费、治病疗养期的收入损失、孩子的教育费、老人赡养费、每月的房贷车贷等硬性支出。

        心理因素对病情和疗效的影响是非常大的，如果患者在生病前能购买到一份带有绿通就医通道的重疾险和可以100%报销社保外自费药、进口药的商业医疗险，那么患者和家属在求医路上就不会茫然无措，不用托关系找熟人，也不用担心经济方面的压力，患者可以安心疗养、早日康复，顺利通过医学上非常关键的五年生存期。

      虽然我不是医生没办法扶死救伤拯救病人的身体，但如果我是独立保险经纪人，我就能帮助身边的人树立正确的保险观念，帮助他们配置正确的保险产品，把疾病和意外导致的医疗费用和收入损失风险转移出去，这样我就能拯救一个家庭的经济生命。身老病死乃自然规律，虽然买保险不能降低意外和疾病发生的概率，但买对了保险，却能让一个家庭大大地降低因病致贫的概率。虽然购买保障性保险不能增加现有的家庭收入，让家庭生活更加美好，但买对保险却能让你降低家庭或有损失，避免现有的安稳生活遭到无情风险的重创。

五、以小博大方为保

      保障是保险最基础、最核心、最重要的功能。保险的实质就是以小博大，最大限度地利用我们现有资金的杆杠率，最大程度转移那些生命中不可承受的经济损失风险 。2017年保监会134号文件的出台整顿也强调了保险应回归保障本质。保障类保险的配置原则应该是，用最少的保费支出得到最大的全面保障，有效转移家庭经济责任风险。因此，那些几乎没什么杠杆率的保险产品都“伪保险”。但愿身边的人都能远离“伪保险”，都能得到“真保险”的庇护。

六、专业规划显价值

      进入经纪圈这一年来，通过跟全国各地保险同仁交流、学习，从实务的角度介入到保险中介各方面的学习。重新梳理已知的风险需求分析，学习产品条款的研读、不同产品优劣势对比分析、不同年龄阶段不同身体情况不同收入水平的具体产品规划配置、还有健康告知涉及到的保险核保有关方面的知识，真正做到按需配置，私人定制。同时，感谢亲友的信任、支持和转介绍，给我机会帮她们做保险规划和产品配置，贡献出自己的专业知识，体现自己的专业价值。

图片发自App

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