采购议价谈判

各位同仁们,大家好,我一直想把我这十年在外企的采购经验分享给大家,以下为我经常培训的内容--采购议价谈判

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采购议价谈判


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内容


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議價談判之意義


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議價談判的目標


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議價談判思維的轉變


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可善用議價談判之場合


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議談判之範圍


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議價談判範圍


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交期方面


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成本方面


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品質方面


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服務方面

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缺乏談判前準備常犯的錯誤

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談判前準備十步驟


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談判前準備十步驟


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訂出明確的談判目標



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談判目標制定表


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價格分析的技巧


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影響價格之折扣


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買賣雙方強弱勢之條件


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採購策略思考(1)~利潤vs.風险


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採購策略思考(2)~關係vs.競爭力


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三種採購策略


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善用六種權力


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談判後之跟催技巧


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作者: 阳慧妍 

阳慧妍/jane

作者为国内知名采购与供应链管理专家 

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