读《奥格威选集》，笔记七则

如果能早点看到，或许可以少走几公里弯路

这几天在读《奥格威未公诸于世的选集》。这本小册子没有系统的理论，由奥格威各种散见的演讲、便条、备忘录合集而成。几十年过去了，广告环境发生了翻天覆地的变化，他的观点具备重要的指导意义。摘录几条读书笔记，权且抛砖引玉~

NO.1

请各位为我准备下列东西——挑出6张方从你加入奥美后表现最好的作品(平面或电波媒体广告)；如果可能，再加3张你以前作过的最佳广告。无论是广告样板还是草图都可以。

解读：有些同仁喜欢从虎嗅、36kr搜集高大上的干货文章、有些同仁则是标准的细节控，揣摩自己的每一句文案、每一套设计；或者宏观或者微观，终究营销人还是要有拿得出手的案例。

NO.2

如果你擅长平面广告却拙于电视广告影片,就找位专长与自己刚好相反的帮手。

解读：在4A公司，通常是1位美指+1位文案，小伙伴们应该配合起来，相互学习，而不是只盯着自己的一亩三分地。如果你以后想跳槽到甲方，尤其是创业公司的，这些都需要会的，起码你需要有把关的能力。

NO.3

大家开始谈论到一张以前的广告时，他（资历最浅的人）就应该赶快离座去把这张广告稿拿来，大家就可以面对着广告讨论得更切实一点。

解读：同理，既然同在一个team还是应该多关注一下小伙伴们的话题，可以更快地get到小伙伴们的idea。

NO.4

20世纪60年代末期，整个广告界陷入疯狂，大做个人的创意秀，我当时便公然指责那些创意奖的得主都是丧心病狂。随后，我创立了“大卫·奥格威奖”（David Ogilvy Award），奖励那些最能增进产品销售力的广告活动。

解读：看过了太多天马行空的文案，你有没有真正地走访过消费者，倾听过他们真实的想法？在我看来，最接地气的就是电商网站的营销策划了，毕竟太多的创意都输给了全场一折....

NO.5

3年前，我警觉到公司里大多数的广告，虽然在定位和承诺方面无懈可击，但都缺乏所谓的大创意。它们都太过于单调，根本无法渗透进消费者脑海中为保护自己抵抗广告泛滥所竖立的过滤网；它们都太无趣，以至于没有人记得住......

解读：陈词滥调，不会给读者留下印象，看过也就看过了。牛逼的创意+深刻的洞察，才能让读者记住你。陌陌的系列广告《总有新奇在远方》，就是一套不错的案例。

销售力要有，洞察也要有，是的，这很难，但是广告从来就没有容易过。

推荐两个微信公众号：【魏家东】、【文案君】，会总结一些文案，关注一下。

NO.6

我曾经拥有好几辆不同的轿车，但是从来没有接过这些厂商寄来的推销信——建议我该换辆新车。

解读：产品卖出，并不意味着服务结束了，服务才刚刚开始。推销信（群发短信）几乎是零成本，即使不能真正起到和用户沟通的作用，起码可以刷下存在感，反正没几个钱......

NO.7

如果是份重要文件，请同事协助改进。

解读：真理，起码能检查出一些错别字。                                          

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