2019-12-23

#一川禾孵化# 亚马逊店铺运营应该提升哪些能力？

在这个竞争压力特别大的时代，好像你不具备某种能力就会被这个时代淘汰。每个行业都有它强者与弱者，你不提升你的能力也就只能沦为弱者。亚马逊开店也一样，虽然你可以借助各种翻译工具，或者请专业人士来编写listing等，就算英语、日语等不好，也可以在亚马逊上开店，后期自己不断学习就行了。但是，对于打算入行或者正计划入行的新人朋友们，以及做了一段时间亚马逊，没有什么起色的卖家朋友来说，其实除了语言，限制他们发展的，显然是其他方面的能力。那么，做亚马逊，还需要什么样的能力呢？

一川禾孵化

1、熟悉亚马逊的规则

一、熟悉平台规则，保证亚马逊账号安全这是必备生存条件。首先要避免侵权跟卖，这个问题从选品开始就要规避，虽然亚马逊平台允许跟卖，但是想要实现稳定增长持续盈利就一定要避开。国内各大电商平台那么多产品，可选择性很广，所以没必要跟卖，也不必在侵权产品上纠缠。

二、多账号运营，如果只有一个账户来运营的话，一旦账号被移除销售权限那简直是倾家荡产，所有的心血都付之东流。毕竟是作为第三方在平台经营，为了避免这样的情况出现，当第一个店铺进入稳定期的时候就开始筹备第二个.第三个账号作为替补。这样可以把风险降到最小。

三、避免关联，多账号经营就要防止账号出现关联，亚马逊是不允许一个卖家多账号经营的，如果被平台检测轻则封一个，重则全部封。如果有自己的团队在经营多个亚马逊店铺，那么可以用云服务器来避关联，还要把预防关联意识植入所有员工的心里，如此才能确保多账号相互辅佐，谋求更多的利益。

2、提升选品能力和listing的创建

对市场要有一定的了解，选择潜在市场巨大的大众款产品。重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷，差评，A-to-Z, Charge Back等。

listing的创建是一个卖家和运营人员必须掌握的能力，这就要求你必须对产品有足够的认识，因为不管是委托服务商编写还是自己编写，对于产品的认识必须到位，然后根据自己对产品的认识，对服务商提要求等，最好最好是自己有一定的语言基础和文案采集整理能力，并熟悉亚马逊后台操作。

3、提高数据分析和市场分析能力

前期可以根据亚马逊后台提供了各种数据报告，分析流量、销量、转化率以及广告数据等等，我们能不能从数据中发现问题呢？发现问题之后我们能不能找到解决办法呢？通过总结变成自己的能力。

市场调研及模拟竞争对手的成长轨迹。这一步主要的工作是要预估该产品的成长曲线以便制定可行的推广计划。梳理产品卖点。习惯性地不断拆和装每一个准备开发的SKU，从产品的结构、设计原理、生产工艺到原材料都有一个比较深入的挖掘，再将了解过程的内容变成产品卖点。锁定关键词。通过大量工具对关键字进行排查及筛选，将匹配度最高的关键词优先放进SKU最终页的link里面，剩余的关键词依次放进产品标题、卖点及详情内容。

4、目标规划与执行力

目标规划是要根据自己的实际情况去制定阶段的目标，要把目标细化，分段去实施，只有制定的清楚详细目标计划和应对方案，在我们运营的时候我们才可以按既定的方案去实行。

上传什么品类的商品，销售中使用什么样营销策略，想要达到什么样的销量？处理在运营中碰到的问题，避免出现大问题造成严重的损失！这样才可以减少我们经营店铺出错的几率！说多不如做得多，必须还要切合实际的执行，所以强有力的执行力也是非常关键的！

(以上内容属个人观念，字体和文章如有侵权，请告知，即刻删除。文中部分图片源于网络，如有侵权请告知，即刻删除。)