1997年，第一家锦江之星酒店开业，22年后，锦江国际酒店集团在中国的门店数量已经超过7000家，与如家、华住并成为中国连锁酒店的三大巨头。
同样是从0到7000家门店，OYO酒店在中国达到同样的规模却仅仅用了16个月的时间。
2017年11月，印度连锁酒店品牌OYO进入中国市场。这家以不收加盟费为最大特色的公司，将目标瞄准了二三线以下城市的单体酒店，在之后的一年半时间里迅速扩张。根据OYO官网数据显示，现在OYO在全国的门店数量已经超过7400家。
如今看来，OYO疯狂扩张的打法与刚刚提交招股书的瑞幸咖啡极为相似，只是如今的瑞幸咖啡已经走在了上市的路上，而OYO却因商业模式备受质疑。对于OYO来说，想要跟瑞幸一样上岸，并不是一件容易的事情。
OYO与瑞幸给人们影响深刻的共同点就是“快”。瑞幸咖啡成立于2017年10月，随后快速融资，依靠买二赠一和快速扩张的门店让人们记住了“小蓝杯”。
招股书中显示，截至今年3月31日，瑞幸门店总数已经达到2370家，并且仍在继续扩张，而星巴克在中国发展20奶奶，门店总数也不过3600多家。
瑞幸咖啡成立一个月后，OYO正式登陆中国，在深圳开启第一家门店，名为OYO8001天邸酒店。其疯狂扩张的模式和瑞幸咖啡一样，截至目前，OYO全国加盟门店已经与如家、华住等酒店集团相当。
在快速扩张的背后，OYO付出的代价是不断烧钱。和如家、7天等传统连锁酒店不同，OYO不收取加盟费用，仅从酒店每笔交易中抽取一定比例的佣金，并且免费为酒店提供外观、房间布草等方面的改装。
加盟无成本的模式背后一定不发资本助力。进入中国后，OYO在2018年8月获得由软银远景领投的10亿美元融资，12月Grab追加1亿美元投资。今年2月，滴滴也进场追加1亿美元。据统计，截至2019年4月，OYO融资总额已超过17亿美元。
融资、补贴、开店，同样激进的扩张模式背后，OYO和瑞幸还有着更深层的渊源。
瑞幸用简单粗暴的补贴快速扩张为中国第二大咖啡运营商，成为剑指星巴克的行业黑马，而OYO用轻加盟模式高点进入连锁酒店行业的战场，他们身上遭受的争议和光芒一样引人注目。
低门槛免费加盟造就OYO
所有对加盟商的承诺中，最吸引加盟商的还是不收加盟费的政策。这是OYO和传统连锁酒店集团最大的不同，也是其快速扩张的核心。
那么不收取加盟费的OYO如何盈利呢？答案就是通过抽成。
加盟店每完成一笔交易，OYO便会从税前成交总额中抽取4%-7%的佣金。
据某房间数70件的OYO加盟酒店，以108元的标准间作为平均价格计算，如果入住率达到80%，一个月的交易额约181440元，按照5%佣金计算，每个月OYO从中抽取的佣金为9072元。
资深OTA行业从业者称，OYO对加盟酒店的前期投入需要很长时间来收回成本。根据规模不同，OYO对加盟酒店的改装以及物料提供成本不同，但是平均都在数万元的水准。很多加盟酒店本身盈利能力不强，依靠抽取佣金，OYO只是收回前期改造和物料成本就需要很长的时间。
除了面向消费者的新客优惠，OYO平台对加盟商也有相应的补贴。有加盟酒店透露，OYO会对每一笔交易进行补贴，每100元交易额补贴15元左右。至于补贴会持续多长时间，现在尚且不清楚。
“交易量几乎没有增长”，以为OYO加盟酒店经理说，“除非是有活动，团队订房，平时通过OYO来订房的几乎没有”。而另一家OYO加盟酒店的工作人员则表示，因为现阶段有新客活动，每个新注册OYO的用户可以有总额100元的优惠券，第一次下单减20元，这对于提高住客率有一定的帮助，但效果并不是特别明显。
OYO的确开拓了传统酒店连锁加盟的新模式，但传统连锁酒店行业的优势在于数十年积攒下来的资源，例如会员。
以为7天连锁酒店的工作人员表示，铂涛集团和锦江集团会员合并后，整体活跃会员数量达到1.5亿，可以保证旗下酒店15%的客源，另外集团与美团、携程等平台签订合作，酒店搜索排名会相对靠前，可以保证20%的客源。此外，集团会主动联系旗下加盟酒店周边的商业体签订协议，提供团体优惠。
来自外部的竞争也同样激烈，据报道，2018年了美团和携程等OTA平台曾经封杀OYO酒店，至今在美团中搜索OYO仍然显示没有结果。
遭受OTA平台+酒店集团围堵
不管线上营销情况如何，连锁酒店行业最终的较量还是要回到线下体验。和瑞幸咖啡一样，烧钱补贴能带来短暂的增长，但补贴结束之后才是真正考验品牌生命力的开始。至于OYO未来能否发展成为另一个美团或者如家，资深OTA行业从业者认为，最终还是要看OYO的盈利模式。什么时候把成本收回来，什么时候开始赚钱，OYO的故事最终要怎么讲，这是最重要的问题。
