何大海：听众想要的是什么？

社群分享中，你做为演说者，没有必要刻意取悦你的听众，但是，你要满足你的足众，否则的话，你的听众就会对你产生不满。

那听众到底想要的是什么？

这个问题的答案其实是确定的，听众想要的无非就是满足以下三个要素：

重要的、未知的、简单的

你可以设想一下，你作为听众的时候的情况。

当你在社群中（线上或线下）的时候，你不担投入了时间，投入了精力，甚至还投入了门槛费用，你知道这些都是你投入的实际成本……你一定是希望有所收获的……

那收获到底是什么呢？

或者，我们可以换一种说法，到底什么样的东西才算是有收获呢？

如果，你获得了自己正想要了解的重要的信息，你获得了你原本不了解的信息，同时，你也理解了你原本不可能理解的一些道理……甚至解决了你棘手的问题，如果是这样的话，你一定会认为你是“有所收获”对吧？

但是，反过来，如果你花费了几十分钟时间，听到的全都是一些无关紧要的内容，全都是你已经知道的信息，或者全都是简单到谁都明白的东西，你的感受会怎么样？

你可以设身处地想一想，你的答案，就是在告诉你，如果你作为演讲者，你就应该明白讲些什么了对吧？

所以，你必须要讲一些“干货”。这是重点。

不管怎么样，你总要在你的讲演当中，分享你的听众想要的：重要的、未知的、简单的干货内容，否则，听众会觉得不值。

当然，有些时候，你的粉丝没有经过筛选的情况下，或者只是经过初次筛选，如果这些时候，你只去讲干货，肯定也是不行的，就像过年时餐桌上的“大鱼大肉”如果，全都是“营养餐”也一定会不好一样。

但是，如若你整场下来，没有任何干货，那听众一定会说你是在忽悠，你就是在装，你也一定会遭到听众的唾弃（或早或晚），别不服气，这是宿命，无法逃避。

我不知道有些人，有些人的课会怎么样，反正我是没有干货从不去讲的。我要对我的听众负责。

如果有些时候，即便你的忽悠能力很强，很厉害，但是随着时间的推移，你一定会被晾晒在沙滩上，所以，你一定要相信时间的力量。在时间面前，任何事情都需要你坦然表露（有的时候是“暴露”）。

所以，请你务必认真准备你的“干货”，再去讲动开课。

有些人说，我有一些技巧呀，不要相信什么技巧性的东西，在任何所谓的技巧面前，一切都是白扯，如果说技巧真的有用，那它们顶多也只是“锦上添花”。而你的“干货”内容，就是这个“锦”。

所以，没有它，任何“花”都起不了任何作用。

因为，在互联网思维当中，尤其是移动互联网时代，我们的信息是无死角传播，所以，如果你的“干货内容”还不够多，那最好闭嘴，你需要把更多的时间花在该花的地方——积累你足够多的干货。

这一点很重要：切记。