Susan100
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培训资料

本周六在朋友推荐下参加了大童的培训，培训内容大致包含：

保险的历史和保险中介的市场，

大童的人力资源管理

他们开发的线上平台，支持一部手机就搞定全国客户

他们合作的王牌产品介绍

听完后有几点认识：

第一：这家公司确实不是保险公司，是一家保险销售服务公司，和全球有140多家保险公司有合作销售产品，好处是你不用只和客户推销一家产品，而是手上有一篮子的产品，首先立场是比较中立的，

第二：寿险的市场最近几年确实很红火，随着现在疾病的高发趋势和媒体的传播，一线城市的人们保险意识都被教育的很好了，至于还是不是红利期不好说，后面的市场应该拼的更多是服务和独到的运营。

第三：他们的线上平台有两点功能还是有一定的吸引力，如果真的开的很好的话，一是好赔服务，就是关于理赔在线进行，不需要提交一对材料，二是保单托管功能，现在纸质保单电子化，据说可以支持所有保险公司的产品。

第四：未来不排除很多人接受在中介买保险的模式，而不是直接找保险公司的专属代理人，中介只是途径而已，合同关系还是和保险公司的合同关系，就像买基金可以通过基金公司直销，也可以通过第三方机构一样，最终涉及到理赔中介会全部负责流程事宜，保险公司也是会负责的。身边已经有朋友进入这家公司之前就给家人在大童买了不少保险。

第五：保险应该只是家庭资产配置的一部分，最多不会超过10%,之前接触的代理人较少有很专业的能称的上是理财师，可以辅导客户制定家庭理财方案的，未来保险的销售人员应该会像专业化人员发展，真正做到以客户为中心，站在客户立场上提供解决方案的。

大童介绍，总部北京，

2017年深圳分公司保费收入45亿，18年目标是100亿

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管理层
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服务模式和流程，听说拿到专利了的

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人力资源制度，和传统保险公司的金子塔有区别的是就师徒制。师傅可以享受徒弟的3%的推荐提成和4到7个点的合伙人提成。

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