《商业模式新生代》读书笔记(五)

设计

流程:商业模式设计流程有五个阶段。

  • 动员
  • 理解
  • 设计
  • 实施
  • 管理

商业模式的创新有四大目标:

  • 满足被忽视的市场需求
  • 把新技术、产品和服务推向市场
  • 通过一个更好的商业模式来改进、颠覆或变革现有的市场
  • 创造一个全新的市场

创新有四大推动因素:

  • 现行模式遇到了危机
  • 调整、改善和稳固现行的模式,以适应变化的环境
  • 把新的技术、产品和服务推向市场
  • 探索和测试可能会取代现行模式的全新模式,来着手准备未来

商业模式创新的起点:

商业模式设计和创新

  • 满足市场:满足还未被相应的市场需求。
  • 投放市场:把新的技术、产品或服务推向市场或利用现有的知识产权。
  • 改善市场:改善或颠覆现有市场。
  • 创造市场:创造一种全新式的业务。

挑战

  • 找出合适的模式
  • 全面上市之前进行测试模式
  • 推动市场接受新的模式
  • 结合市场反馈,持续不断地调整模式
  • 管理不确定因素

老牌知名公司特有的影响因素

  • 反应性:应对现行商业模式中出现的危机。
  • 适应性:调整、改进或稳固现行的商业模式。
  • 扩张性:推出新的技术、产品或服务。
  • 积极性/探索性:为将来做好准备。

挑战

  • 为新模式培育市场
  • 磨合新旧两种模式
  • 管理好既得利益
  • 着眼于长远

设计理念

动员 理解 设计 实施 管理
目标 为一个成功的商业模式设计项目做好准备工作 研究和分析商业模式设计所需要的元素 构建和测试可行的商业模式可选方案,并挑选最佳的方案 在实施环境中实施商业模式原型 结合市场反馈来调整和修改商业模式
焦点 搭建舞台 全情投入 调研探索 实际执行 演化发展
描述 为成功的商业模式设计聚集起所有需要的元素。营造出一个亟需新商业模式的环境,说明创新项目的动机,并且建立一套描述、设计和分析商业模式的公共语言。 你和商业模式设计团队需要全情投入到相关信息中:客户、技术和环境。你需要收集信息,访谈专家,研究潜在的客户,发现需求和问题。 把前一阶段中获得的信息和想法转化为商业模式原型,并进行不断的探索和测试。在反复密集的商业模式探究后,选出最符合要求的商业模式设计。 实施挑选出来的商业模式设计。 建立起管理架构来持续不断地监督、评估】调整和改变你的商业模式。

动员

活动 关键成功因素 主要风险
确定项目目标/测试初步的商业想法/规划/组件设计团队 合适的人员、经验和知识 高估了初始想法的价值

在老牌知名公司如何进行

  • 项目的合法性
  • 处理好既得利益
  • 跨职能团队
  • 引导决策者

理解

活动 关键成功因素 主要风险
环境分析/研究潜在的客户/采访行业专家/研究前人的做法/收集想法和观点 对潜在目标市场的深入了解/超越传统目标市场定义的界限 研究过度:研究和目标之间脱节/由于受到预先某个想法的影响,研究结果不客观

在老牌知名公司如何进行

  • 绘制和分析当下商业模式
  • 透过现状,看到未来
  • 开拓新客户群
  • 演示进度

设计

活动 关键成功因素 主要风险
头脑风暴/原型制作/测试/选择 与来自公司不同部门的员工一起设计/透过现状看本质的能力/投入时间,探索多种商业模式 低估或打压大胆想法/过快地"钟情"于某个想法

在老牌知名公司如何进行

  • 不要打压掉大胆的设想
  • 一起参与到设计中去
  • 新旧模式比较
  • 切记短视

实施

活动 关键成功因素 主要风险
交流和参与/执行 最佳项目管理/快速调整商业模式的能力和意愿/平衡好旧模式和新模式 积极性降低、减弱

在老牌知名公司如何进行

  • 积极地处理“路障”
  • 旧模式对新模式
  • 沟通造势

管理

活动 关键成功因素 主要风险
分析环境/持续低评估你的商业模式/换一个角度思考你的商业模式/调整商业模式,配合公司整体战略/处理模式间的协同效应和冲突问题 目光长远/积极主动/商业模式的管理 成为成功的牺牲品,满足于现状而未能及时做出调整

在老牌知名公司如何进行

  • 商业模式管理
  • 处理好协同效应和冲突问题
  • 商业模式组合
  • 一种入门者的思维模式

展望

不以盈利为目的的商业模式

第三方资助模式

在这种企业模式里,产品或服务的接受者并不是一个消费者。产品和服务是由第三方支付的,这个第三方可能是个捐赠或公共服务部门。

三重基线商业模式

利用商业模式画布和构造块来阐述两种结果:

  • 商业模式的社会和环境成本
  • 商业模式带给社会和环境的好处

电脑辅助商业模式设计

商业模式和商业计划书

  • 团队
  • 商业模式
  • 财务分析
  • 外部环境
  • 实施路线图
  • 风险分析

商业计划书

执行摘要
管理团队

管理团队简介
为何我们会是一支成功的队伍

商业模式

愿景、使命和价值
我们商业模式的工作原理
价值主张
目标客户群
市场计划
核心资源和关键业务

财务分析

盈亏平衡分析
销售情景分析和预测
资本支出
运营成本
融资要求

外部环境

宏观经济形势
市场分析和关键趋势
竞争对手分析
我们的商业模式的竞争优势

实施路线图

项目
里程碑
路线图

风险分析

限制性因素和障碍
关键成功因素
特定的风险和应对措施

总结
索引

在企业中实施商业模式

战略:战略驱动商业模式。
结构:商业模式的特点决定了其执行的最佳组织结构。
流程:每个商业模式都要求不同的流程。
激励:不同的商业模式需要不同的激励制度。
人员:特定的商业模式需要有特定的思维方式的员工。

IT系统配合业务

平衡好信息系统和商业目标是企业成功与否的关键。

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