培训教育招生行业实战技巧方法

培训招生

艺术培训学校如何招生

【背景】：

1、担任贵阳分校招生老师，招生部有4个组，每个组3人左右（由1个网络组）；

2、招生模式：①在高中学校内部进行讲课；②拜访班主任；③给关系不错的高中学校赞助活动；④在高中学校门口坐地推、发宣传单。

【问题】：

如何吸引更多学生？

【回复】：

1、利益驱动

加大明星宣传力度，我们重庆艺校走出过多少明星，他们现在事业发展如何，你要如数家珍+多组照片给老师讲，给同学们讲，要反复讲，给咱们一个明星梦！脑袋里没有明星梦，谁会来咱们学校？

2、激发自身优势

一定要强调出来，贵州分校的师资力量是否等同于重庆？明星路是否等同于重庆？分享大家实战技巧行业交流555437988验证25918

英语培训如何转介绍

【背景】：

1、英语培训机构老师，学校要求转介绍业绩；

2、教学还不错，平时跟家长们的沟通也不错；

3、如果转介绍成功，奖给孩子500积分和一个文具套装。

【问题】：

如何让家长更积极主动的转介绍？

【回复】：

1、攻直系亲属

建议你把主攻方向放到孩子身上来，

你这样问小朋友：小明，你有几个好朋友呀？

小明：2个！

你：那小明你希望在这个课堂上看见你的好朋友吗？你希望他们跟你一起来上课，一起下课回家吗？希望一起拿奖品吗？

小明：想。

你：那回头跟你的好朋友说说看吧……

2、数量级

过几天再问，不断追问他们。

3、利益驱动

以后奖品设立就要是一对好朋友才能得到（这个一对好朋友=现在的同学介绍进来的新同学）

如何做好中小学补习班的推广

【背景】：

1、推广方式：①DM单；②学校门口、小区搭设咨询台；③公益性质活动、免费公开课；

2、没有成功地推案例，缺乏市场人员。

【问题】：

如何取得较好的推广效果？

【回复】：

1、研究自身

教育培训行业最重要的就是教学质量，如果咱们的培训和补习效果很好，来补习的学生成绩都有大幅度的提升，这样就形成了口碑，每一个补习孩子的家长就是咱们的义务推销员，还愁招不到学生？

2、单点爆破

做地推，一定要玩好数量级。不能今天换个地方，明天又换个地方。家长才见你第一次面，也听你介绍了，一般不会马上下单，他们要回家和爱人商量，和孩子商量，要琢磨这件事，当然也会继续观察你，所以你该呆在一个地方，守株待兔才是。

3、人情做透

①让家长们经常看见你，先混个点头之交，然后跟他们各种聊。任何生意都是聊出来的，不聊，谁给你下单？

②每周六、周日的补习之后给家长发短信，介绍补习内容和作业顺便关心孩子家长。时间长了，家长对孩子的学习情况一清二楚，自然是对我们更加的信任放心，口碑也就出来了！

4、讲故事

包装几类同学的案例，男生进步案例、女生进步案例、学习差但进步快的案例、学习中游提升至前列的案例，针对不同家长，有的放矢地讲述这些同学加盟咱们培训学校后，学习成绩正在大踏步进步，有图有真相，一边跟客户讲解，一边就摆弄加盟前的试卷照片，加盟后试卷的照片，有了这些故事打底，后面的交流才有说服力。

5、登门槛

如果学生在我们暑假班学的好，这些学生就能转化为同步班或者冲刺班，如果有60%的转化率，招生问题就迎刃而解。

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