#教育增长圈#操盘手训练营1期-Rick -D6/D7/D8作业主题：经典案例实操巩固

D6/D7/D8作业主题：经典案例实操巩固

作业模板——案例实操

拆解案例：啊哈编程星球（在线课）

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：19.8元转4500元

（1）模型1

引流课付费——报名入群——等待开课——私聊需求——开营——体验课（4节体验课）+结业（1节）——闭营仪式——社群预购——限时优惠秒杀——转正价课——分销

图片来源：阿哈编程公众号

图片来源：阿哈编程公众号

选择理由：啊哈编程星球 成立于2017年目前天使轮1000W融资，线上用户已突破160W，进驻200+公立中小学。啊哈编程是武汉的本土少儿编程品牌，在全国品牌来讲，占比还不高，但在武汉本土品牌来讲，算是第一名。

营销模式是以线上+线下模式，以信息学奥赛作为主要出口，在2018年的全国青少年信息学奥林匹克联赛（NOIP）中，湖北省共有334人获奖，其中74名是啊哈编程的学员，同时啊哈编程的学员也一举包揽了高中组（即提高组）的第一名、第五名和初中组（即普及组）的前五名。

信息学奥赛是目前竞赛出口最高的赛事，以19.8元（标原价199）作为引流课，家长端也是可以接受的，整个营销模型和其他品牌类似。

在少儿编程领域竞争如此激烈的市场情况下，17年的年轻创业公司，能做到现在的成绩，也是非常厉害。

优缺点：

缺点：

如下图1：商城使用的是有赞，在付款页面出现“放大”&“缩小”的选择，直接遮挡价格和推荐按钮，需要优化。

如下图2：用户选择，推荐有奖跳转，添加老师微信，长按扫不了，转化路径失效了。

图片来源：阿哈编程公众号

图片来源：阿哈编程公众号

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】19.8元

课程配置：5节课（4节体验课，第5节作为结业考试测评）

教具设计：电脑

【可拓展价格2】——无

课程配置：/

教具设计：/

（2）正价课：

【主推价格1】4500元

(19.8的引流课，主推C++语言，以信息学奥赛作为出口，C++正价课分为初级-中级-高级三个阶段，定价均为4500元)

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①开营前，群内老师会反复强调说明，课前准备事项，电脑准备，软件安装引导及注意事项，注册，登陆，课程学习流程介绍等

②结营前的最后一课作为考试闯关的一个测评，会在里面挑选优秀学员作品进行演示说明。

（2）私聊动作

①课程顾问老师会添加所有家长微信，逐一私聊；基本内容包括，学员基本概况、课程以及后续针对性的学习规划建议。

②在每节课结束，会反复跟进作业情况，以及学员学习的一个评估反馈家长

（3）电销动作

①根据私聊反馈，电话沟通

②结营后，后电话沟通2次

【流量转化节点】

（1）开营:开营阶段转化效果不好，信息学奥赛对比其他奥赛普及度还不高

（2）首课：游戏化编程，孩子体验反馈不错

（3）作业点评：作业阶段，提醒每一位学员完成，获取闯关勋章，并每一位学员的作品跟进点评

（4）优惠套餐：最后结营的时候，会有一个团购链接

（5）其他：／

第三部分／运营策略

【入口流量】公众号+网站SEO+信息流+社交电商平台+分销

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：专业、亲切可爱风

（2）话术风格：简洁易懂，表情包的结合用的比其他平台少，显得并没有那么营销化

在课程阶段，以游戏化的闯关体验，老师将学员代入角色，话术上让学员比较有认同感

（3）其他：\

【运营重点】

（1）批量动作

①开营前，竞赛科普内容做的比较多，强调竞赛价值

②优秀学员作品展示比较多，增强代入感

（2）人力密集点

①课程中，学员作品分享评价多，每一个点评都比较用心，需要老师投入比较大的人力和精力

②问题解答反馈很及时

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：500人/月

被转化用户：50-60人/月

预估转化率：10%左右

【流水预估】25-30W之间

总结：信息学奥赛的含金量目前是竞赛类最高的，很多名校自主招生都是认可的，但是难度系数太大。虽然阿哈编程在2018年做出不错的竞赛成绩，但是武汉是特别注重应试的一个教育城市（阿哈编程主推武汉及湖北周边），家长非常看重文化课，以信息学奥赛作为主要出口来讲，显得有些单一；除了家长的认同度需要提高，目前主推的武汉市场培养还需要时间，所以在转化和续费率会受到较大的影响。整个社群的运营还是很流畅的，整个转化路径上也比较细心，值得借鉴学习。