给业主一个找你装修的理由，浅谈装修公司的附加值

　　这个附加值是什么呢？可以是你的优质服务，可以是你给业主送的小礼物，也可以是你能提供的独一无二的东西……这个附加值是很多装修公司没有做的。大家不妨静下来想一想，你除了能给业主提供装修服务之外，还能给业主带来什么附加值呢？这个附加值其实就是业主找你装修的理由之一。

　　为什么要给大家说这个呢，这个还得从我去买菜的一件事说起。我很少去菜场买菜，也不知道哪家的菜比较好。在去买大蒜的时候我就随便拿了几个，付钱的时候小贩却说直接送我了，不要我的钱，还拿袋子给我装好。那我肯定不好意思了，又在他那里买了一些菜才觉得不那么尴尬。如果这个小贩对所有买菜的人都这样，小东西都不要钱送给别人，那他的重复购买率会不会比其他人多得多？不知道其他人是否会重复购买，但我以后肯定会优先去他家。

　　其实这转到咱们做装修上来也是一个道理，装修行业的竞争是相当激烈的，其实大家提供的装修服务都大同小异。如果你没有什么特点，没有什么附加值，那业主选择你的几率是很低的。但是如果你在当地有什么其他装修公司给不了的东西，那业主就很有可能被你吸引。比如现在很多业主喜欢的砖砌橱柜，很多装修公司做不了。如果你能做，业主又喜欢，那业主选择你的几率就会高很多。

　　而且中国是人情社会，只要你能和业主打好关系，结账好说，以后给你推业主也是常见的事。我有个做装修的朋友，接待一个客户的时候，所有细节都商量好，但是业主却是真的差钱。正好业主手里有套房要卖，我这朋友在周围一宣传，好几个人都来咨询。他给他们牵线搭桥卖出去之后，业主找他做装修也就是顺带的事，后来还推了好几个朋友过来。

　　我们有个工地，业主是个老大爷，有个儿子却一直没有成家。木工师傅知道后，说自己有好几个侄女都还单身，直言要给他找个儿媳妇。结果这个老大爷天天去找木工师傅喝酒，还嚷嚷着要拜把子。后来结账的时候一点问题都没有，业主还说让木工师傅不要忘记给他物色儿媳妇。

　　所以说只要你的附加值到位，签单其实是顺带的事情。这个附加值其实每个装修公司都有，但是他们都没有找到，从付款到施工到结账这里面的附加值是可以找到很多的。所以各位老板应该带领自己的员工，来找到你的附加值。随着你的附加值增多，那业主也就有了更多找你装修的理由。

　　江水平商学院里给大家找了很多附加值。如果你不知道怎么找，不妨加入我们的大家庭，找到你自己的附加值。

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