四大公司联合发文，国窖1573经典装华东首调价

5月21日，泸州老窖国窖销售公司华东四大核心子公司联合发布《关于执行国窖1573经典装酒行渠道新价格体系的通知》。通知称：

即日起，华东区域(华东市场从区域上包括：山东、江苏、浙江、安徽和上海“4省1市”。)

52度国窖1573经典装，规格500ml*6，供货价建议840元/瓶，团购价建议880元/瓶；

38度国窖1573经典装，规格500ml*6，供货价建议630元/瓶，团购价建议680元/瓶。

从通知表面上可以看出：第一，从区域来看，新价格标准价格体系主要针对华东市场；第二，从渠道来看，新标准价格体系主要聚焦到名烟名酒店渠道；第三，从价格涨幅来看，52度国窖1573经典装，要求烟酒店供货价840元，团购价880元，价格“红线”大幅度提升。

而深刻剖析可以明确知道华东市场占据酒行业的半个江山，国窖1573在2018年的冲刺目标为100亿，这要求全国市场的全面开花，核心市场的持续发展与潜力市场的深度发掘，而重要的市场层面的战略目标就是：东进南突。

在一个就是在5月15日在山东济南召开的“承初心、谋大势、迎百亿、领复兴”2017-2018国窖1573年度经销商表彰暨营销会议，，放在济南，看出国窖团队对华东市场的“迫切”与高度重视。

按照2017年国窖1573提出的“长三角”发展战略，国窖1573要在华东进行板块化突破，必须要打败五粮液，茅台，梦之蓝等优秀酒企并稳住前三的位置。

但值得庆幸的是，在刚刚过去的春节，泸州老窖华东市场增速接近70%，“亮剑华东”成果初步显现；同时，“国窖荟”战略持续推进，不仅在江苏苏州、浙江杭州等地顺利实现落地布局，而且体验式营销、圈层营销随之火热铺展开来。

那国窖1573对于未来的发展计划是怎么样的呢？

国窖1573在未来3年的战略目标：2018年营收破100亿，2020年营收超200亿、销量突破2万吨。

关于实现这几大目标，国窖计划在厂商，物流，利益共享，产品规划，人才梯队，品牌上等6大方面来实行计划管控。这几个大方面可以说是环绕了商品从生产到销售的整个流程，是值得所有企业借鉴的。

目前高端酒方面：相对来说，国窖1573从市场规模、品牌势能、渠道体制等各个方面都是有竞争优势的，也是最有希望坐稳“行业前三”的位置，从新的价格体系来看，国窖1573在不断拉升品牌价值与市场价格大盘的高度。

而客观上来说，目前其他高端酒能在终端达到并占稳1000~1500元之间并没有，这个价格带机会较大。从市场竞争的角度来看，尽管国窖1573在高端酒经过多年的培育已经占领主要的份额，但是竞争同样激烈，如势头很猛的青花郎，如洋河梦之蓝。在这个时代，你只有不断奔跑，才能不被后起之秀拍死在沙滩上。

总结2017年，国窖1573在3月封藏大典鲜明地提出了“浓香国酒”的占位，更是不断通过小步提价的方式，时刻保持着与竞品的一个良性的距离。而在2018年核心思路是：借助“让世界品味中国”全球之旅，输出品牌自信文化，七星盛宴体验进一步升级，深化异业品牌合作，全面助力国窖1573达成百亿大单品目标。还是那个主题：

控价盘，增分利，内延外拓占高地；

塑品牌，荟国粉，浓香国酒跃百亿。