【读书清单】《重新定义推销——pitch anything》

如今，营销无处不在，怎样做到让客户反过来找我们？这的确是门很深的学问，希望接下来我读到的这本书时产生的一些小想法会对你有所启发。

1什么是pitch?

简单来说就是集影响力、说服力和感染力于一身的技能。

2为什么pitch不容易成功？

我们想pitch的信息都是经过大脑的新皮层产生的，接收方则用最原始的鳄鱼脑进行接收，鳄鱼脑只会判断是否存在威胁或者无视。

3pitch最基本的两个要素

充满新奇、愉悦和令人不会感到恐惧。

4pitch的前奏——框架

每人都用自己的框架和别人进行交流和沟通，强势框架也会打败弱势的并且会将其吸收。

5见招拆招

掌握好应对常见框架的技能，会让我们事半功倍。

6重视手里的武器

弱势的框架碰到强势的框架只会缴械投降，对强势框架的语言或意见言听计从。

7pitch的关键——注意力

毫不夸张的说，能否吸引到对方的注意力就是整场pitch胜败的关键所在。

8简单的自我介绍

简明扼要的说出自己引以为傲的成绩然后打住，不要赘附一些无关紧要的信息，为自己给对方的印象往下背分。

9宝贵的三分钟

即使世界上最著名的喜剧演员，在观众面前，他也只能保证的是前三分钟会得到观众高度关注。

10最后阶段

一定要明确告诉对方，对方会得到什么，需要付什么样的责任以及怎样去做。这样一整套流程下来，对方会对你所阐述的场景看的更加清晰。