移动互联网时代，打开社会化媒体营销的正确姿势

文|杂家大兵

社会化媒体营销

在信息传播速度极快的移动互联网时代，好像每天都有热点事件呈现在我们的面前，“x冰去走红毯了”，“x聪手撕x刚了”，“x诚出轨了”等等，成为茶余饭后的谈资。我不知道你们有没有想过这样一个问题---“偌大的世界应该不止发生这些个事件吧，那么是什么因素导致唯独这些事件成了热门？我们的产品在互联网上的营销可否借鉴这些因素来形成大规模的传播效应，从而达到宣传产品，吸引粉丝，增加知名度的目的？

不明觉厉

 还是那句话，万物皆有法，从这些热点事件中可以提炼出某些共性的特征，当我们在策划营销的时候，将这些元素揉入到营销活动中去，指引我们通过社会化媒体做出成功的营销。那么它们都有哪些特征呢？

1. 趣味性。有趣是最重要的。比如x聪手撕x刚事件，对于吃瓜群众来说那是相当的有趣，首富的儿子不给著名大导演的面子，在微博上对其挖苦，讽刺，两个人一来一回的对撕过程让人看的过瘾，引发了广大的吃瓜群众的好奇心，两个公众人物谁会先认怂。因此引发转发热议，形成快速传播的效果。我们在做营销方案的时候不需要冷冰冰的文案，剖解分析我们产品有趣的地方将其融入到营销方案中去。比如x讯视频的营销中四个真人出境，夸张有趣的肢体语言演绎x讯视频能够解决的痛点，一改x讯严肃古板的形象，拉近广告主的距离。

2. 参与性。这是社会化媒体的特性之一，每个人都是信息生产和传播的一份子，人人都需要发言的权利；成功的营销一定是引发网络广泛关注和讨论的。我们需要剖析产品中可以引发讨论的点，可以是和大众主流一致的，也可以是对传统的颠覆，比如之前的凡客，设计出好几十款衬衫，放在网上让全体网民参与投票，票数最多的几款衬衫作为主打推向市场。

大众喜欢参与

3. 跨媒体。由于受众群体的多样性，有人喜欢在网上看视频，有人喜欢刷知乎，有人喜欢看朋友圈，所以我们在预算允许的范围内运用不同的传播平台进行产品宣传，扩大受众。比如之前的桂纶镁的“x达”广告，分成了好几个小视频讲述一个系列的故事以及制作了一些精美的海报，充分的运用了社会化媒体，在地铁上，网络和电视上形成了普天盖地的效果，迅速的抢占了市场份额，现在与老牌的x箭平分秋色。

4. 讲故事。人生来就喜欢听故事（记得小时候，《故事会》卖的特别火，可以说是我的启蒙读物），通过将产品或品牌的故事融入到营销里面来让大众找到一种认同感也会起到意想不到的传播效果。现在的瑞士手表时间精度没有日本的手表高，之所以卖的这么贵，就是在讲它在手表工业中的历史辉煌的故事。

5. 意想不到的惊喜。意外能撩拨人的大脑，促进多巴胺的分泌，吸引受众的注意力，给他们以分享传播的动力。这一招现在用的人非常多，转发有礼啊，投票有奖，幸运抽奖等各种惊喜不断。这里就不细说了。

成功因素

总结一下，想要做一个成功的社会化媒体营销，在做营销策划的时候，上面的五大因素（趣味性，参与性，跨媒体，讲故事以及设置意想不到的惊喜）我们需要考虑到。希望今天的分享能够给大家带来一点点的启示。

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我是杂家大兵

一线城市的杂家，白天工作兼司机，晚上码字，只知一点点，读了我的文章，有帮助的话，别忘点赞，关注和打赏哈