北京新与成商学院：MBA读心术之车轮心理战

车轮战术指的是，在谈判桌上双方的问题遇到分析时，一方借口自己不能做决定，或转由其他人进行谈判。这里的“他人”可以是上级、朋友、合伙人等。这样不断的更换自己的谈判对象，有意延长时间，消耗对方精力，促使其作出最大让步。

反复强调消耗耐心：

一份人的语言魅力不在于他说了多少，而在于他说的是什么，讲话讲到位，才能显示出自己的口才。通过刺激过多、过强、或者作用时间过久、从而引发对方心理不耐烦，或叛逆的心理，属于极限心理操控的典型例子。利用对方心理上的“极限效应”使对方失去对抗的耐心和韧性，最终放弃顽强的心理抵抗，从而方便我们获取有价值的信息。

在现实生活中，我们常常会遇到一些不达目的誓不罢休的人，如果你没有其他更好的办法来拒绝，可以利用这个简单的方法。看似残酷和不近人情，却十分有效。

坚守观点不要圆滑世故“两头堵”：

在日常人际交往中，应当坚持自己的观点和原则，不能“两头堵”甚至“多头堵”。经常变换观点的人，往往不能给人安全感，在人际交往中，安全感是他人对自己进行评价和判断的依据。如果你不能给人明确的判断，或总是像“墙头草”一样摇摆不定，没有固定的原则来约束自己的行为和思想，那么你就难以获得别人的认可和信任。

生活中，很多人抱怨自己对朋友很用心，提供了很多帮助，却不被领情，这到底是为什么？原因非常简单，因为你给出的建议太多了。如果我们能在提出意见的时候表明另一种清晰的态度，让别人感受到你的坚定，这样一来就很容易感染和打动人，从而接受你的意见。

对过分行为绝不姑息：

在日常生活中，尤其是职场上，需要面对各种请况。比如同事或的上司的辱骂，身体上的故意侵犯、频繁的骚扰等。面对这种请况，有些人选择不破坏同事之间的关系，进而一味的忍让，然而却助长了对方的嚣张气焰。

人是群居动物，在社会生活上离不开与人相处，而每个人的性格又各不相同，所以就要做好与“犯浑之人”打交道的准备。有时强势的维护自身利益，不但是一种有效的自我保护行为，为自己赢得他人的尊重，更能够打击不良风气。所以在面对对方过分的行为时，要坚决反击，绝不退让，才能让那些行为不端的人有所顾忌。

文章转自：在职MBA