读书笔记-增长黑客

第六章增加收入

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免费的世界

一、免费模式在互联网模式下大行其道的原因：

1、互联网降低了传播成本，这是免费模式的基石

2、产品通过互联网面向的海量用户降低了边际成本，较低的转化率乘以海量基数，也是很大的收益。

3、免费对于用户有极大的吸引力

4、我国版权保护及信用体系还在完善中，复制抄袭成本低，盗版山寨大行其道。用户更倾向于免费且劣质的产品。

二、免费模式如何挣钱

1、基本功能免费，高级功能进行收费（freemium），比如可以免费试用一段时间ADOBE等软件产品；高级功能需付费的泼辣修图，云盘，QQvip等。

2、交叉补贴，通过优惠价格售出某产品，从而促进销售另一种盈利更多的产品。比如游戏行业，游戏免费，道具收费。

3、第三方市场变现，讲流量导入到另一项服务中。例如互联网广告，利用消费习惯和付费意愿，将流量导入到购物平台。引入品牌合作方等。

4、开源代码的盈利可能，对开源代码的修改及代码说明文档收费。

5、公司上市或被收购。

优势：1 降低了用户教育成本，通过免费试用获得了使用经验；2、部分产品通过划分等级，增加成长升级概念吸引用户持续付费，增加用户沉没成本，提高了用户续费的可能性。

劣势：1、对产品生命周期及用户体验造成了一定的影。2、容易有垄断巨头的出现.3、用户迁移成本及忠诚度较低的产品，缺乏核心竞争力及技术会支付更多费用在营销和用户维系上，增加成本。

免费模式的终结

1、免费模式的前提是，用户基数足够大，团队实力雄厚，并且能够提供边际成本更低的标准化服务。

2、付费服务的前提是，产品足够好，能有源源不断的用户光顾及留下。

重定向广告，寻找消费者的热追踪器

1、通过重定向，推送已看过的产品或者广告，强化品牌记忆，并最终促成消费。

优点：有效促进收入增长，成本低；缺点：有用户隐私泄露风险。

重视社交网络营销，时刻关注流行动向并推出产品

微信电商玩法

利用社交，粉丝经济微信买月饼之类等

变惩为奖，堵不如疏

开挂用户购买会员优惠等

建立商业智能系统以小博大

定计划，KPI制定，数据的采集及储存，数据可视化，提高工作效率