无标题文章亚马逊中小卖家生存现状：女朋友要分手、选品找不到思路……是继续还是放弃？

如果要用一个词来形容亚马逊，“dynamic”(充满变数)再适合不过。可能前几天亚马逊还在紧追不舍的喊着卖家们要交各种东西，而一周后“心血来潮”就不需要了。卖家之间的惨烈竞争也是堪比一部“甄嬛传”，恶意差评、价格战、跟卖等这些互黑伎俩轮番上映，一不小心就有可能功亏一篑，扎心了，老铁们！

亚马逊中小卖家作为一个庞大的群体，在这种氛围中，他们的生存际遇如何？近日，就有三位卖家向雨果网吐露了心声，仿佛隔着屏幕都能感觉到他们的迷茫与无助……

敢问路在何方：拿什么拯救这颗千疮百孔的心？

卖家①：“选品找不到思路，彻夜通宵学习也是家常便饭”

Nina是一个从事亚马逊服装运营的90后女孩，14年踏出校园的“象牙塔”之后在一次偶然的机会中与亚马逊结缘，直到今天，运营亚马逊近三年的时光里，其中酸甜苦辣唯有自己知晓。

“遇到过很多的瓶颈，平台规则的不断变化，很多运营手段有时跟不上节奏，最艰难的过程还是选品始终找不到思路，熬夜到凌晨两三点也是家常便饭，感触最深的就是不断搜罗各个公众号的亚马逊运营课程，一边吃饭还要一边做笔记，生怕会错过重要的信息。”她认为，小卖家要想一步步不断的成长，最重要的还是需要有一颗谦卑的心态，不断积累经验，并最终寻求更好的办法与时俱进。

卖家②：“女朋友和我分手，家人不支持，我还要继续坚持吗？”

一位在社交媒体上发表言论的楼主表示，做亚马逊运营已有半个年头，相继投入10万元左右，最后能从亚马逊收到的款累计不超过2万块钱。他现在一共有5款产品，全部发FBA，原以为等销量上来后，就能有机会提高一下产品单价，事实上，几次试验过后哪怕只加0.05美金，排名也会立刻下降，并且再也不出单了。

运营亚马逊半年来，每天的销售额几乎从未超过80美金，即使是有单，80%的钱都被亚马逊的各种费用所扣除，到最后能到自己账上的就连20%都不到。

基于这样的惨状，他深感无奈：“女朋友和我分手了，家人也不支持，不知道自己是否还应该坚持做亚马逊？”

卖家③：“库存把握不够，太少面临断货，太多没有信心”

一位在亚马逊运营有一年半经验的卖家表示:“我是一边上班一边自己做小号，前期在公司做杂货，后面转做垂直类目，做杂货的这个阶段，对我的选品能力的提高十分有帮助。”

“现在自己账号做的跟公司的产品完全错开，大概做了两个月，最高一天有50单，现在期待着旺季能够突破100单。”而他也有自己的烦恼，一方面库存上一直把握不够，发太少就会面临断货的现象，另一方面，发太多却也没有信心，“说到底，还是资金的问题吧，等账号稳定下来过后再离职，只有积累了一定的资金后才能有底气和对手相抗衡。”

亚马逊中小卖家道尽途殚：为有源头活水来

亚马逊中小卖家的现状究竟如何？针对这一部分人群，雨果网也进行了追访。据分析，中小卖家与大卖最大的区别即是，大卖在运营的各个方面中都做的较为精细，不论是从选品开发到线上推广以及后续的不断优化维护，再从售后以及物流仓储工作细分等环节，都能够形成一套自有的运营推广体系，这也正是现阶段中小卖家所欠缺的。

除此之外，中小卖家在前期的刚起步阶段，受限于资金上的困扰，无法做到像大卖一样，一个产品就能做到刷一百单甚至上百单的记录。正如一卖家所说：“小卖家在公司一定要多看多学多问，熟悉掌握平台的相应规则之后，再开始进行店铺的运营工作，层层击破自身的局限性，知己知彼方能百战不殆。”

随着来自大卖的竞争压力，以及亚马逊平台自身政策的调整，中小卖家如何在夹缝中生存呢？

在广州某亚马逊平台日出3000单的手表卖家表示，亚马逊是一个注重以产品为主的平台，中小卖家并非在此平台上没有“活路”，找准问题的根源后对症下药，如果现在不加紧时间开始运作的话，越往后生存的空间将会越来越小。

“我建议中小型的卖家可以先从单一的类目开始运营，由浅到深，等过渡完这个阶段店铺稍有起色之后就开始拓展类目，增加账号。”他补充说道，当然在刚开始的六到九个月期间，中小卖家的日子确实异常艰辛，会有上述卖家所说“放弃”的念头也很正常，“因为在这个阶段每天的订单都不会很多，也很容易丧失信心，最重要的是一定要调整好自己的心态，可以通过不断的优化产品，把平台的规则和技巧都熟悉掌握好，熬过去终会柳暗花明又一村。”

业内人士也对此分析认为，时间就是中小卖家最大的资产。往往越早开始，业务规模也会相对而言越大，要说成功的秘诀那就是尽早开始销售，此外，关键点仍是要确保业务长久持续发展下去。据数据调查了解到，销售时间未满18个月，23%的卖家月利润156美元或更少，50%卖家月利润为157-2449美元；而销售时间超过18个月，23%卖家月利润979美元或更低，50%卖家月利润集中在980-11999美元之间。

最后，正如有卖家所说：“知止而后有定。做事前先停下来，不要慌、不要着急，整理整理、集中注意力，在心平气静的状态下，才能想到解决问题的办法。”

（文/雨果网 陈林）