行家路上的细节

【素材】《说服》第16—22章

【字数】670

【题目】行家路上的细节

在成为行家的路上，需要很多的付出与积累，而每一次的行动推进，将为你前行助力。

1.写下自己的目标

参加第3期运营学院理论班，内心恨高兴。

要求运营班的学员每天进行行家复盘，其中有项提示：每天要写下自己成为某领城的行家。

这对内向的我来说，真是不小的挑战，思量前后，结果是，我必须每天认真地写下自己的目标：我要成为支撑领域的行家。

这每天的输出并发至群里，意味着我做出了公开承诺，接下来，为了实现这个目标，我需要梳理路径，从行动和结果上来实现。

2.先想想我能帮谁

做为支撑领域的行家，定要先考虑自己可以为别人提供什么样的价值。

首先，当然是产品的专业度。

而专业度，并非是偶看书即能解决。

其次，除需要书本知识的理论消化，还需要与一线人员的沟通互动，及时发现问题，找到问题所在点，并向相关领域专家求教。

而一旦对专业知识掌握，我可以为一线销售员解决产品带来的各类问题，而这正是我能给大家提供的价值。

3.提升一线信心，先从给对方贴标签开始

通过学习《说法》中的一章节，了解到给别人贴标签也是一种行之有效的举措。

于是，我会开始进行细致观察。在面临与个别销售人员交流之前，我会看下他的发展数据，并对他发展情况进行分析，不失时机地先给对方贴上标签。

当真正运用时，发现销售人员会流露兴奋的表情，既而会很关注两者之间的交流点，一旦重视，聚焦目标梳理与动作实施，业绩就会得到改变。

细节决定成败。先有领域行家的目标，然后有对他人提供帮助的思考，最后有对实际方法的运用。如此下来，坚持去做，在成为行家的路上，收获的不止一点点。