SEM-基本内容及趋势

    SearchEngine Marketing追求高性价比，低成本投入高流量，为企业提升商业价值，提高转化率。

    付费推广&百度自身抓取两个：“广告”标签和“百度快照”之前在SEO中也有提到；

主流营销平台：百度／谷歌／搜狗／360；

其他类别：淘宝天猫／58／团购／手机网站下载；

   流程：用户产生需求->百度呈现相关内容->点击信息->浏览内容->咨询／下单；

   流程中得各个节点决定最终下单的转化率，其推广脉络必须十分清晰，除了关注推广技术的本身外，也能站在商业营销的角度上去优化营销效果。

这里还得提一下SEO，因为SEM中提到主要营销，SEO中的优化Optimization也是必须再知道下的，看下图：

来现在就说SEM竞价了：

竞价的特点：覆盖面广，每天流量大；按效果付费，有点击才会付钱；通过关键词对目标人群的覆盖；完善的后台支持能灵活制定推广策略；

系统功能：能灵活的对时间段／投放设备／投放区域进行设置；灵活的广告展现实现不同的需求；灵活关键词匹配适应不同用户的搜索需求；完善的数据报告机制等。

    竞价推广其实就是在各个方面进行数据报告分析实际的转化，保证转化量的稳定和成本的合理，同时不断挖掘潜在用户的搜索需求，提升整体效果。

竞价和优化的关系：

从营销角度来讲，两者都是要做的，相辅相成；但是竞争愈加愈烈，企业一般都会越来越重视竞价，花钱可以带来稳定的流量，风险小，当然是基于成本和盈利基础上。PS：如果是高流量低转化的，可以看中SEO些，流量点击免费。行业现状：

百度每年依靠竞价推广的收入在150亿以上，且份额在增加；

各大搜索引擎之间也不断竞争，市场份额也在变化增加；

除了互联网，传统企业也在做广告投放；

SEO和竞价的职位也越来越多，当然要求也很高；

行业需求巨大，但是和大学课程脱节较大，人员差异也较大；

搜索引擎逐步改善搜索引擎广告投放的观念，从单纯的广告朝着内容整合发展；

APP端流量日趋增多；

各行业除了对技术要求很高外，对复合型人才要求也很高（管理／营销）。

挑战与机遇面临。

下次来说说怎么快速学习竞价～