读书日读《浪潮之巅》

今天是世界读书日，正好又是周末，于是给自己设定了一个小目标：今天必须要看完一本书，这本书就是吴军博士的《浪潮之巅》。

我每看一本书，都会有做笔记的习惯。怎么做？关上书本之后，脑海中最难忘的是什么，内心还在激动的是什么，联想到的是什么，这些内容就是我的笔记。以前我曾整句整句抄下来，后来发现那些终究要还给作者。如同我们的职业发展，当我们在一个很牛的公司里，显得公司里的每个人都很牛，可实际上呢？那些只是浮云。只有当我们离开了自带光环的平台，我们身上还留下什么，那才是我们的真本事。

《浪潮之巅》，给我留下了什么？就分享印象最深的两点。

首先是让我认识到，即使作为一家技术见长的公司，商业运作的重要性也不亚于技术本身。拿各领风骚数十年的微软和Google为例吧。微软的盖茨，可谓商业奇才。这里举两招。第一招，空手套白狼。大名鼎鼎的DOS，居然是盖茨买来的，转手就加价卖给了IBM，而且只卖使用权，版权仍在微软手上。第二招，更厉害，明修栈道，暗度陈仓。还是在和IBM合作中，双方谈妥合作开发OS/2。盖茨表面支持，可背地里又搞了一套Windows。终于Windows 3.1的出现，彻底垄断了整个操作系统市场。后来盖茨在和Sun合作推广Java时又故伎重演。表面上是双赢的合作，实际上微软自己边研究JSP，边山寨出ASP针锋相对，利用操作系统的垄断地位又顺势打压Sun。Sun自然不服向法院提出诉讼。四年以后，官司是打赢了，市场也早没了。再说Google，Google最大的本钱无疑是搜索和广告。但当初这两大业务的第一桶金，是从雅虎和美国在线身上挖出来的。Google当时还只是个不起眼的公司，也没有成功的客户案例可以拿出手，要说动客户必须要有高超的销售技巧，而负责这两笔业务的就是现Google首席商务官科德斯坦尼。

印象第二深的是一条行业定律，叫诺威格定律。说的是一个公司在行业的市场占有率达到50%，业绩就不可能翻倍了。乍看这不是一句正确的废话吗？细细想来，还真是颇有意义。比如很多上市公司，在原有的细分行业中，已经做到了第一。接下来要继续发展、提高股价，光凭稳守家业谁都知道是不够的，必须发力新的业务增长点。可道理简单，做起来却很难。因为老业务还在赚钱啊！老业务为公司贡献主要收入和利润，其负责人在公司内自然就会有极大的话语权。新业务必然要度过一段摸索期，必然无法贡献利润，如果要争夺公司的宝贵资源，正常情况下根本就不可能争得过。更何况成熟的公司都容易产生部门墙，所以必须要在组织结构上进行重新设计，将新业务团队单独对待。这种执行方法，和杰克韦尔奇的《创新与企业家精神》如出一辙。

很幸运，我所在的行业，也可能会引领新一波的浪潮，至少也是会跟随浪潮。作为其中的一份子，我深感兴奋与骄傲。夜已深，新的一周，全新的挑战等待着我。晚安。