琴行 开展思路

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新的一年即将到来，重新审视自己工作的方式，开展了几点新的思路。

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考虑一两项合适的业务加入

纵观当下琴行市场，琴行垮界业务越来越多了，除了正常的琴行经营业务，还有常见的声乐，绘画，围棋，陶艺等艺术课程，而且还可以开设咖啡风陪，托管班，魔方课，文化课培优等课程。

2

开展集体班教学

要知道孩子音乐天赋都是越小培养越好的。

一对一钢琴课对四五岁的孩子来说还是太难太枯噪，智能钢琴教育是针对这阶段的孩子开发出来的课程，能做到寓教于乐。

因为有互动，有比较，有竞争，孩子学习质量和热情也会提高。

让教育更公平，还有教学资源的公平。这让我觉得我在做特别有意义的事情，就是让更多的孩子，更偏远山区的孩子得到一流的音乐教育的机会，我相信我做的这些事情，对国民素质的提升起到些作用。

3

开99元四节体验课

要钓鱼必须要学会于是怎么思考的，我们要是招生，不但看清销售的本质，要看清楚客户需要什么，从而完善我的营销模式。

结合当下实践，将开展99元体验课这一营销模式。

将以传统教学不一，课堂上直接教简单曲子。前三节课都是直接叫学生弹奏曲子，没有讲乐理也没有过多的要求。

我教他们私下流行的曲子。这些曲子被我编改过简单了很多。教的曲子也不要那种太高难度的如世界名曲之类的，开始太难会一下子就吓怕学生，这样学起来容易了很多，他们发现学琴原来是这么容易的，自己就会学下去…

课堂的定位是很重要，激发学生对学习的兴趣，结合一些音乐游戏让学生都爱上弹琴。

最后一节课是杀手锏。体验课的第四节课是最重要，我安排表演课。

让学生登台演出。邀请了他们的家长和伙伴过来欣赏。有一些学生弹得不错的，我就让他单独表演。弹的一般的就安排以其他老师或学生合作。

为了让学生当场报名，我还设置现场报名优惠活动。而且过了今晚这节课就没了，家长们会趁着高兴劲儿报名。

4

试听课的转化率

每期我们举办试听课，总有些学生报了名不来或者没有消费，白白流失掉。我将这些名单提到微信群，将这些学生家长们都拉到同一个群里作维护。

定期举行音乐会的好处，许多家长会邀请朋友一起参加，那么被邀请而来的这些家长朋友们就会建立一个特殊的群，将其维护起来。然后通过后续的活动，转化成为琴行的生源。

多尝试在群里组织各种各样的活动。如摘草莓活动，步行之旅等。多走动多维护。

5

将流失的学生挽救回来

多邀请这些学生和家长参加琴行活动。音乐会巧妙送礼物，通过不同的活动，比如台下送礼物，总之会有意的。

这些家长尽可能地享受音乐会带来的愉悦，再加上台上的孩子的出色表演，让他们对自己孩子未来学琴的情景动心。他们自然而然就会重新对孩子报名学琴产生兴趣。让这群流失的学生重新的回归到琴行中央，让每个步骤都紧紧相扣。

新的一年，琴行将大门敞开，为大家一站式服务。培训销售两不误，生活和工作两不误。寓教于乐，愿大家在都乐由心生，乐在其中！