NO.189 精细化

由于之前几个月在服务旭辉银盛泰以及碧桂园这种高周转项目，所以在来郑州参观了几个项目后，最大的感触在于项目的精细化程度。例如永威的草坪，引入产自日本的矮麦冬以保证四季常绿；非机动车驶入地下车库时，设置了与机动车的隔离带以保障业主安全；理想国的营销中心一楼用于销售，二楼真正的还给了业主，做成了图书区，孩子们放了学就可以过来看书写作业，工作人员会在保障孩子安全的同时帮孩子听写单词等等，并且书籍是根据孩子的需求不断更新的。营销有标准动作，什么时候该开放示范区，什么时候该开盘都有经验可循，但是我们不应该为了完成动作而做动作，譬如大张旗鼓搞个产品发布会，由于没新意只是起到了自娱自乐的作用，并没有真正的把产品价值传递给客户、打动客户；再譬如开放景观示范区，只是在一个小院子里栽树种花放滑梯，跟其他项目大同小异凭什么靠这个动作来打动客户？不把产品做到极致做出新意，不把产品价值宣传的面面俱到，就像是软拳头打铠甲，根本打不痛客户。