2020-09-22

女人皆为“脂粉动物”

化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的的化学工业品或精细化工产品。

张爱玲曾说女人皆为“脂粉动物”,从旧时的胭脂水粉到现如今的眼影口红,化妆品到底是什么?是女人对自己的怜爱,对岁月的流连；对着镜子一笔笔涂上去的，是“为悦己者容”的女儿梦。

自商周时代始，中国爱美的女人们便开始了往脸上涂脂抹粉的历史，例如“妆成尽似含悲啼”的“时世妆”、贵妃醉酒般满面潮红的“酒晕妆”、美人初醒慵懒倦怠的“慵来妆”、以五色云母为花钿贴满面颊的“碎妆”、以油膏薄拭目下如梨花带雨般的“啼妆”，另外还有“佛妆”“墨妆”“红妆”“芙蓉妆”“梅花妆”“观音妆”“桃花妆”，甚至只画半边脸的“徐妃半面妆”等，造型之新奇、想象之丰富。

今天，现代商业文化逐渐垄断了我们对精致生活的热望,对于国外大牌化妆品的热衷追捧,像深藏于内心的小兽,驱动着膨胀的欲望原动力。秉承中国传统工艺制作的古典化妆品，那些胭脂香粉的传奇与诗句，那些风花雪月的悠然岁月，仿佛都翩然远去...

选择化妆品，要从以下两方面来考虑：

1.化妆品的质量

首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。

其次，学会识别化妆品的质量。

①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。

②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。

③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。

2.个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。

①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。

②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。

③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。

④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。

化妆品销售技巧: 了解需求。A.看眼神B.掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司，人员大多会失败)C.看皮肤的类型D .细心阅读宣传资料E.很认真的提问F.问价格和购买条件G.问促销条件H.与同伴商量I.心情很好的样子J.重新折回来看本公司产品K.问公司产品技术性的问题，L.对公司产品表示出好感M.盯着公司产品思考化妆品销售技巧二:满足需求具体购买动机有求实购买动机--价格实惠求廉购买动机--有特价，有促销求便购买动机--方便,省时求安购买动机--产品安全，健康保障求美购买动机一包装漂亮求名购买动机-品牌嗜好购买动机-习惯购买A.产品的递交人手一份产品，对着顾客讲解,强调卖点产品特点和价格对比化妆品销售技巧三:试用注意方式方发共性特性优点特点A.满足顾客需要B.避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤，而不是针对个人肤质)进一步强调好处A.使用好处(再次)B.优惠形式:例如，特价买增力度时间段;利用协助销售上升的工具:例如，POPDM价签等促进成交机会.C.赠品:限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值。