27/30 目的和动机是一家

1.老大的写作思路

理论。全篇通过写动机来阐述目的：动机是如何产生的？动机和目的的关系？如何把目的说清楚。

2.如何理解这篇文章（原话+自己的话）

如何产生的？目的的来源：它是触发器-行动-奖励的结果——动机，也就是我经常提到的TMBRT模型。随着第一个TBR的出现，婴儿的内心中将形成第一个动机（motivation），所谓动机，指的是驱动行动产生的原因。动机结构就是指：多个动机组合在一起，拥有一定结构的动机组合或者说是整体动机集合
做任何一件事情，都是有目的的，而做一件事情，是由动机结构驱动的，所以，驱动某人去做某事的动机结构就是做事的整个目的。也就是说，目的的本质其实就是动机。

TMBRT模型进一步打通，人类的行为都可以用这个模型来解释，触发器→动机→行为→奖励的循环中之前的一个卡点是动机是什么？是怎么产生的？动机来源于偶然的TBR行为，触发器是一个开关按钮，动机是驱动力，驱动行为发生的能量。

说了这么多动机，那动机和目的是什么关系？目的=动机。

动机八角模型

动机是有结构的，也就是多种动机的集合。动机结构由外部动机和内部动机组成，动机的总值是固定的，外部动机多了，内部动机就少了。如果我们一直强调外部动机会寄出更多的内部动机，当外部触发器撤去，我们就没有驱动力做事情了。

内部挤出效应，劣币驱逐良币，所以为什么说奖励会伤害人。人最终要成为的是自我驱动型，即内部动机驱动型。

如何把目的说清楚？

目的和期待之间的关系

目的的澄清可以用动机结构来+话术表的方式来阐述。在这次目标达成术上助推梓畅也提出我目的描述上的问题，除了把目的和意义弄混之外，她有问我我的期待能高效地支持我的目的吗？

除了目标描述上的问题，我们容易掉的坑包括：

• 目的描述不清楚
• 目的与意义弄混，写的都是目的的目的=意义
• 目的不符合现在的定位，不该在当下有这个目的
• 做的事情（期待）不能支撑目的，也就是说实现了期待也达不到那个结果，比如说期待是每天做瑜伽，目的是减肥，这个期待不能很好的支撑目的。

3.过去的成果

你的老板说：去分发一下新产品传单，于是你就站在路边发发传单；

这就是这周我被领导一直念一直念的原因啊，她说我很机械的去做事情，不动脑想的。真的是这样嘛？举个栗子，这周她安排我去联系法务，她就告诉我联系法务这件事情了，我当时心理是有疑问的，更多的是面对新接到的任务的害怕和恐惧，第一次我不知道怎么做啊，我不知道要去说什么，我卡住了，然后我就亦步亦趋按照她跟我说的去做。

我脑内有个假设：她会跟我说怎么做，她有联系好的，我先抄好了。现在反思下，领导是对的，我确实没有去想她为什么让我做这件事情，我要勇敢承认自己的错误。

那么阻碍我去联系对方，或者联系同事的原因是什么？因为我害怕犯错啊！，因为我怕暴露了，所以我自己在那里憋大招啊，想得到别人的认可啊。

再深入思考下，在上一家公司领导安排我的活呢？我感觉没有压力啊，在能力圈范围内，我能做好啊，所以启动了理性思考！

这真是完整展示老大的决策和解释系统心理表征图的实际案例啊。区别是压力值不同，压力值大的时候直接走了左边的经验系统了。

4.问题+下一步行动

结合复盘，训练自己的理性思维。

5.留白

动机、动机结构相关

本文来自于 永澄：目的不清，你怎么保证做事的高效？ 每天干货奉送，学习共同体让你躺着进步。