061 商业计划的要点：小结

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到昨天为止，我们讲完了商业计划的前两个专题，并补充了几个关键点作为第三个专题发布了。但有不少人反映，内容有点连贯不起来，那好，今天我们就把前几期的内容连贯起来，讲给大家。

不考虑创始人的要素，单从项目层面上来看，最佳创业的基本逻辑如下：

以真实的需求为前提，一、项目要有绝活儿、二、要有大势能，最好也有门槛儿，三、一定要有样板市场，以此来验证整个商业逻辑。同时，在这个样板市场的过程当中、将项目雕刻成一个可以大面积复制的项目。那接下来就是引入资本、全面推广。当然，项目能够赚钱最好了，这个我们留到下一个专题去讲。

那这个创业逻辑，不知道大家听明白了没有，没明白也没问题，我们一个一个来聊。

第一、需求要真实，不要沉浸在一厢情愿的需求中。

这点，其实是看项目的时候第一个看的，之所以没列到专题大纲里，是因为伪需求是一个低级错误，这种项目往下看都没必要看——或许你会说早期投资主要是看人，但连一个伪需求都看不出来的创始人，这如何让人相信他的眼光、格局；或许创始人有很强的学习能力，那更抱歉，你还是先去上几年学、或者打几年工好好历练再说吧。

伪需求，虽然是低级错误，却也是大部分创业项目的通病，太多的创始人，沉浸在自己的产品、自己的技术、自己的资源、自己想想中的模式，一厢情愿的沉浸。

第二、项目要有绝活儿，不要平庸。

有了真实的需求，接下来就看有没有绝活儿。不是说没有绝活儿就不能创业，而是越是平庸的项目，意味着市场竞争越惨烈，甚至可能要用烧钱的方式去打市场。项目越是平庸，也意味着通往成功的道路越漫长。试想一下，这一路上资金断了怎么办？融资？资本永远是锦上添花，从来不会雪中送碳，只要现金流不够六个月，资本都是躲得远远的，庞大到乐视，还不是这样么？！最后贱卖50%的股权，才能续命！牛X到爱奇艺，还不是卖公司么！

所以，一个没有绝活儿的项目，死亡风险太高！

第三、项目最好具备大势能，这样好赚钱。

看看80年代个体户、倒卖什么都能赚钱，90年代开工厂的人、生产什么都能赚钱，但不是那些人厉害，而是他们把握了当时的大势能，而这些人，特别是没把握住当前互联网势能的人们，沦落到骂街的地步了，这就是大势能的魅力。

第四、绝活儿差一点、大势能弱一点，没关系，但一定要有样板市场。

这里有两层含义，首先不要什么产品都想做，只要一个最擅长的就可以，这叫针尖，只有针尖才好刺破市场。

其次，不要什么市场都想做，最好结合自己的针尖，精确选择一个细分市场、或小众市场，去形成突破口。

这一步是一定要走出来的，没有经过市场验证的项目，如同没有实践检验的真理一般脆弱，但一旦做出样板市场，事实胜过雄辩，面对资本，腰板也可以直了。

同时，在这个过程中，务必务必要不断的调整产品和市场策略，要精雕细刻出一个可以快速全面复制的产品出来，可复制性的三个要点，昨天刚刚讲过，回头翻下。

好，如果你的项目能走到这一步，最好还能赚钱，那么，恭喜你，资本愿意为你冒险，并且都是千万级的。

那没有走到这一步该怎么办？之前的节目里反复强调过，没有就干出来，创业者是干嘛的，第一要务就是思考这些问题，没有一个创业者一开始就能规划好这一切的。

没有绝活儿，就探索出一个、连出一个，用事实来证明，没有大势能就去调整方向，没有突破口就去调整方位，没有复制性那就调整产品，摸打滚爬，水来土掩、兵来将挡，这才是创业者，靠的是自己，而不是资本，如果一个项目只有靠资本才能活下来，这个项目必死无疑。

资本的意义，在于能够让一个优秀的项目快速发展，而不是帮助劣等项目。

更多关于创业者和融资相关的专题，敬请期待，未来社群定不负你的期待。