创业初如何丨用人丨

创业初，聘四名应届毕业生ABCD做为销售，四人月薪相都在每月2200至2500之间，并按销售业绩12％的比例提成，做为奖金收入。两个月后，四名营销员的业绩如下：

A：老实听话，不管就偷懒，不主动，叫苦的时间远比干活的时间更多。工作时间最长，但业绩为零。

B：聪明机灵，唯诺老板，有自己鬼主意，会干面子活，是得到老板夸奖最多的员工。自从他进入公司以来，在第一个月和第二个分别完成两笔订单，为公司创收八万元。

C：勤奋耐劳，善于死缠乱打，他除了跑业务还经常被老板指派一些其它方面的工作，目前他是唯一任劳任怨的员工。虽然他来的时间不长，却也搞定一个单，为公司创收六万元。

D：心思灵活，眼观六路，耳听八方，有B聪明，但不象A那样懒，只是工作时不象C那样憨，目前他正在全力推动与一家大客户的商谈，对方有意向一次性订购价值六十万的产品。

三个月的试用期马上就要结束了，因为公司较小，只能留下一个人。那么做为老板，你会留下谁？理由是什么？决定员工去留的标准又是什么？

答案是：A！选错的人都跟我一样还缺乏一个老板的意识，回去好好工作再锻炼锻炼吧。

资本家的思维：成本的考量是唯一的标准

首选D是一定要辞掉的，从公司角度，解聘D省了一大笔提成，这对公司的原始积累有着积极意义。从客户角度，他们是在与X公司做生意而不是与D一个人做生意，D的解聘与否不会影响到双方合作。

BC两人，已经有了业绩，自认不会被解聘，工作积极性会下降。关键是他们的资源已经用尽，在未来的一段时间内不会再有新的订单提供给老板。

A已白吃了二个月，市场也差不多培育成熟了，相信很快就会有订单成交了。

竞争不会挤跨公司，不良员工的不良行为才是对公司生死存亡的最大威胁。管理，从本质上讲，都是为了防范内部威胁的。而对公司威胁最大的，则来自于那些最有能力的员工。

“我给公司创造了几十万的业绩，怎么才发1000元奖金，这不公平。”说这种话的人是无知的：对产出的计算失误，没大工业生产概念，一味的将全部产出归结于自己。

有能力还说这种话的人是危险的：可能引发跳槽、窃取技术专利、泄密等事件。而在小公司里，则是表现为撬走老板的订单，或拉走老板花费心血培养的客户。这样的员工小老板只要遇到一个，就会血本无归。大公司出现这种事情，多半也会消耗庞大的成本。