房狐CEO朱乐：房狐如何成为后地产时代的“诺亚方舟”

7月，气温爆表，比温度更热情的，是拥挤的全款置业者。令人窒息！

盛世与危局并存，是对这个时代最恰当的诠释。2017年半年以来，多家房企突破2000亿销售额大关，千亿房企阵容庞大，无论是销售面积，还是销售金额，再创历史新高。但于房企而言，不少徘徊在增收不增利边缘的玩法遭遇“天花板”式的困局，接下来，在“高利润、高周转、高杠杆”的传统玩法中一场前所未有的“行业浩劫”正在酝酿。

一、失业！是如今每个涉足“营销”地产人不得不面对的话题？

几年前，当王石带领万科大量参观学习互联网公司，并提出“白银时代”时，当马云豪言壮语“电商将彻底改变商业格局并彻底动摇房地产”时，当“大数据”的概念深入到各行各业唯独难进入房地产时，当传统媒体纷纷倒下，自媒体如雨后春笋，肆意生长时，房地产依然火热，地产人依然优越，但当幸福的地产人依旧享受着如国家亲儿子般呵护的“第一支柱行业”的余温时……不知不觉在走向一场不可避免的“浩劫”。。。

房狐CEO朱乐认为，传统地产的市场变化是正常反应，政策监管因素起到了抑制楼市的作用，并且伴随着政策的持续，加之用户选房难、看房难、议价难、出行难等行业痛点，传统房地产的魔咒更难被打破，传统地产行业的严寒，已不是能不能挺过的问题。

二、变革，不关注“人与体验”的职业或将消失

在媒体行业发生的转变，将在地产营销领域再来一次！

前段时间，90后“中年危机”在自媒体上很是热过一段时间，那其实是职业规划上都会遭遇的问题，而现在，地产营销人却是切实的面临着“危机”，这份前些年看似风光的职业，很可能在调控持续的未来几年彻底消失……

今年的4月2日，阿里巴巴董事局主席马云在IT领袖峰会上发表的演讲，关注了未来十年会发生巨变的五个行业，新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，但他演讲的核心，“未来30年已经不是力量的竞争，不是肌肉的竞争，甚至不是知识的竞争，而是服务别人能力的竞争，而是体验的竞争。”

房狐CEO朱乐表示，未来三十年不是互联网公司的时期，而是用好互联网公司的时期。不是形态的扭转，而是思想的深化。今天，或许还有大部分线下的人，线下的业务，但看看现在的90后、00后，他们已经离不开互联网，所以未来30年，如果不能在服务和体验上赢得客户，那就没有了生存的可能。

随着房狐未来的核心技术AI、VR、AR的演进，传统门店、售楼部将进一步消亡，用户在家，用电脑、用眼镜就可以远程到访项目，全程详尽的语音介绍，实景展示未来的生活场景，甚至签单都可能在网上完成。或许，它的实现时间还有几年，但趋势已经不可逆。

三、销售额还是满意度？地产行业或诞生新物种

房狐CEO朱乐：“好产品会自己发声，好地方会自带引力，好的物业管理让社区无需“营销”而自带吸引力，物业管家PK销售人员，一生的服务PK一锤子买卖，一切转变从物移向了人，以前管好物业，现在服务生活，关注每一个人。”

现在，越来越多的购房者趋于理性。交付后的小区氛围、配套设施管理和社区服务已成为买家考量楼盘的要素之一。万科、龙湖、中海等全国性地产品牌企业，在物业服务的探索上，走出了差异化的道路。于是乎，物业服务，这样一个“无形产品”的输出与管理，逐渐成为了各大开发商战略调整的重要一环。

四、一张“诺亚方舟”的船票 怎样在后地产时代获得？

李嘉诚的“地段论”已经基本失效，这个时代下的楼市哪里都可以是地段。房狐CEO朱乐认为，房产市场已切换至买方市场，传统的营销方式所带来的有效客户或许只有1%，如何找到精准用户成为了开发商们最迫切的需求。营销的终结不是卖掉房子，这只是开始，未来房地产贩卖的一定是“生活方式”。

传统的营销模式只能坐以待毙，而宝贵的“诺亚方舟”船票怎样才能获得？

从地产商开始售房就关注“人与体验”才是“诺亚方舟”的船票

首先从售房初期利用互联网的便捷性、高效性、以及前沿的核心技术，带给用户完美的购房体验；其次从人的角度出发，关注用户的满意度而非产品的销售量，进而以口碑的形式反哺到项目的销售；最后在业主居住体验上实现物业从管理向服务的转型升级。当业主以切身最真实的体验去影响销售时，才是房企获得“诺亚方舟”船票的关键所在。

不得不反思，留给房企“登船”的机会真的不多了。房地产上半场就一个低端制造业的模式，先走量；下半场才好玩，用一个字概括就是经营的“营”，也就是要服务客户，所以后地产时代是关注“人与体验”的市场，而且机会只为做好准备的优质房企。