殷春燕
殷春燕

《营销的本质》拆书23：如何给营销下一个准确的定义？

长期以来，营销一直被误读为销售中的促销。

麦卡锡市场营销4P策略

产品 Product

价格 Price

渠道 Place

促销 Promoting

科特勒营销学

他沿着现代管理之父彼得·德鲁克提出的一种趋势继续前进，把企业关注的重点从价格和分销转移到满足顾客需求上来。他拓宽了市场营销的概念，从过去仅仅限于销售工作，扩大到更加全面的沟通和交换流程。 全球大部分产业产品过剩，实际上问题不是出在供给层面，而是需求层面。过多的产品在追求过少客户的青睐。只有逃脱传统的营销局限，转而由营销来打造企业战略，才能对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定，才能在此次转型中蜕变成功。

艾略特 艾登伯格4R营销理论

关联(Relativity)

反应(Reaction)

关系(Relation)

回报(Retribution)

至此，营销终于被明确从促销的误读中拉回正途。

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