现象级广告如何诞生？只因做对了这3点

图片来源于Jonas Mosesson

为啥别人家的广告能刷爆票圈？自己的广告缺流量平平，更别说CTR了。今天堂主就以不久前微信的刷屏广告《用回家温暖出发》为例，给大家侃侃那些刷屏的广告是如何做的？

《用回家温暖出发》

蹭准热点，场景融入 

作为中国人最重要的传统节日，春节承载了无数人的期盼，不管你是北漂、南漂还是海漂，“回家”在春节前都会成为所有人的关键词。

“在外面每一天，都会想家”

关于回家，有太多的话想说，这一次《用回家温暖出发》替我们说了。热点本身就自带流量属性，但是面对各种热点，如何选择就是个技术活。找到和自己产品使用场景契合的热点或者切入点；确认与热点相关的粉丝与目标用户的覆盖率是否理想。具体可见《热点这么多怎么才能不尬蹭》。

“忙了一年，真的有点累了”

简化卖点，直戳痛点 

说起春节回家，简直就是现实版的“人在囧途”，那些年的12306验证码都是一把辛酸泪啊。

微信支付在2018年春运开始之前就接入了12306全国铁路购票系统，用户无需再下载各类APP或者进行各类复杂的网银操作，就可以便捷地购买回家的车票。

“懂你的不易，更懂你的努力”

针对“微信快捷购票”这一卖点，微信回家广告使用打感情牌的方式，戳中用户想回家购票难的痛点，广告中反复强化的痛点并提供解决方案，强化记忆，引起用户共鸣，进而影响用户决策。

 走心文案，简单易懂 

“说人话” 虽然简单，但是在很多的广告创意中，却无法真正的实现。有的为了让自己的产品听上去很牛，创意中加入一些专业词汇，有的为了押韵，开始自己创造新的词汇……

“在孩子大了，要上学了”

微信这一次，用最通俗直白的文案，表达“回家”的概念，以用户自己的故事，改成歌词。走心文案，不需要华丽的词藻，真实、易懂才是关键。

“想给家人更好的生活”

微信广告刷屏的背后是对产品和用户的深刻洞察。正如微信之父张小龙在近日的微信公开课中所说——

2018年我们希望能做一些新的尝试，我认为探索线下的生活，正是我们下一步想要尝试的一个方向。

也许正是这样的探索、这样的洞察，才能造就出这样动人的情怀广告。