互联网世界的五大基本定律

互联网给商业世界带来的改变，主要由以下五种方式：信息对称、网络效应、边际成本、长尾理论、二段收费。

信息对称

在互联网到来之前，掌握信息越多的一方在交易过程中就会拥有优势，而今天互联网的到来，很多信息共享，在交易过程中让信息对称，在过去我们相信大品牌的力量，宁愿多花钱也要买质量有保证的产品，而如今互联网给我们提供了用户评价系统（比如大众点评），我们通过更多消费的人的评价，获得信息，让受限的信息变得对称。

信息不对称，一部分是由于知识和技能水平的不同造成，利用这个盈利，有一定合理性，这是对他为获取这部分知识和技能的合理回报；另一部分则是由信息传播渠道不畅导致，这个需要互联网等技术创新和政策制度变革解决。

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网络效应

一个产品的对于一个用户的价值，取决于使用产品的数量，用户数量越多，越有价值，越有价值，用户越多，用户产生粘性，一旦用户总数突破一个临界点之后，会最终进入“赢家通吃”的状态，这就是网络效应。

微信，就是一个最好的例子，近几年随着微信的用户量增多，用户粘性也越来越大，用微信付款也越来越方便，而使用支付宝的人越来约少，现在支付宝推出了扫码领红包，来吸引用户，所以网络效应下，先下手为强者，赢家通吃。

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边际成本

边际成本指的是每多生产或者每多卖一件产品，所带来的总成本的增加。边际成本的结构性改变，是互联网经济对传统经济最重要的一个冲击。

在互联网的冲击下，很多商品的边际成本降低，部分商品边际成本为零，让传统商品的结构受到严重的冲击，从中获取利益。

比如电商的兴起让传统的代理商失去了中间加价环节，一切商品在互联网的冲击下边际成本变成为零。边际成本为零的商品一般都是虚拟物品，而实体商品还是有材料成本的。

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长尾理论

互联网的出现，让很多人都开始追求个性化，无论是冷门商品还是热门商品，都会有人为其买单，而那些冷门商品在传统行业就会被淘汰掉，比如过时的用品玩具，而在互联网上那些冷门商品就会被集中销售，获得利润。

小企业应用长尾理论，建议两个方法：

1、借助大平台，做小众爆品。  2、借助多团队，做快速个性。

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开始免费，二段收费

免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者后续服务上。免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”

很多免费的开始都是商家为了赚取注意力，然后利用你对商品的黏性进而收费。

比如购买桶装水，一般大客户都是免费赠送饮水机，然后销售桶装水。景区免门票，然后进去就会有各种消费。

实现免费的三个要求：交叉补贴、先免后收、运用第三方市场。

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在互联网的浪潮中，带来很多的不确定性，我们不能说哪种商业模式是最好的，只有抓住互联网新兴的浪潮才能从中获利，拥有洞察能力才是真正的赢家。