【商业模式】如何运用免费理论？

概念：免费

免费经济学，最早是克里斯·安德森提出的。他是《长尾理论》的作者，他的另一本书《免费》同样撼动了整个互联网业。雷军把这两本书，成为互联网的理论基础。

在克里斯看来，免费，是指将免费商品的成本进行转移，比如转移到另一个商品，或者转移到后续服务上。

免费的真正精髓，其实是一个“二段收费”：

第一段：是某些企业先用钱，购买了你的注意力，你的朋友圈关系，你的未来需求等；

第二段：你再拿着这些钱，去购买“免费”的产品。

这也是为什么很多人一提起免费，就会说，羊毛出在猪身上，狗来买单。

案例：

游戏由按盒/个来卖，转为卖点卡（传奇）

由卖点卡转为游戏免费，道具收费（征途）

运用：场景

场景1：交叉补贴

如果你想得到的，是用户以后持续的重复购买，那你就可以把这个产品的基座免费。

比如免费剃须刀架、免费租用专业打印机。

这些所谓的免费，只是：

1、你用钱购买了他以后买耗材的可能；

2、他再用钱买了你的刀架、你的打印机。

场景2：先免后收

如果你想得到的，是用户对于高端产品的购买需求，那你就可以把低端版本免费。

比如视频网站基本服务免费，但你想同步收看《太阳的后裔》，请付费；

大部分云服务基础服务免费，单你的东西不够放了？更大的空间，请付费；

教育版的软件免费，但等你长大了、毕业了，请付费。

阅读片段免费，阅读全文收费。带广告免费，去广告收费。

低质量MP3免费，高质量MP3收费。网络内容免费，打印出来收费。注册免费，加V收费。

这些所谓的免费，只是：

1、你用钱购买了他以后买你高端产品的可能；

2、他再用钱买了你的基础视频服务、基础云服务、没钱的时候的免费服务。

场景3：三方市场

如果你想得到的，是用户的注意力、行为习惯、人际关系，那你就可以把对他的一部分产品免费。

比如你把微信公众号的文章免费，再在公众号上做广告向第三方收费。

俱乐部，对女士免费，向男士收费。

博物馆，对孩子免费，向父母收费。

这些所谓的免费，只是：

1、你让第三方，用钱购买了他的注意力，他的人际关系；

2、他再用钱买了公众号上的文章、女士的俱乐部门票、小孩子的博物馆门票。

如何运用运用免费理论？

免费，是指将免费商品的成本进行转移，天下没有免费的午餐。所有的免费都是“二段收费”。

应该如何实践免费的商业模式：

1、交叉补贴

2、先免后收

3、三方市场