理论是艺术，不是科学？

一、见

话说战国时赵国名将赵奢之子赵括，年轻时学兵法，谈起兵事来父亲也难不倒他。后来他接替廉颇为赵将，在长平之战中。只知道根据兵书行事，不知道变通，结果40多万赵军尽被歼灭，他自己也被秦军箭射身亡。

这个故事告诉我们一个道理：

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

不管那个时候有没有纸，也不管这个故事的真实情况，总之“成王败寇”，败了，就要被万世唾骂！即便这个故事是虚构的，那也是为了说明一个正确的道理：理论是一种艺术，不是科学。

同样的道理，也发生在现在的商业世界里，这几天在研究一些商业的书籍，看了不少关于创业的套路，看的时候津津有味，热血沸腾，但是合上书里又觉得很空洞，甚至觉得都是废话。

事实上觉得这些没用的还有万维刚老师，他在《精英日课》里讲到：市面上教人创业的套路，都是人为编造的。案例有用，但应该把它们当作寓言故事，从中获得启发和灵感，而不是教程。

1.案例数据不完整，别说研究者了，就是创业者本人也难免会有遗忘

2.故事都有夸张扭曲的成分

3.失败的都消失了，很难做到有效对比。很多人学乔布斯暂时不管消费者想要什么，坚持自己的特色，结果这招只对乔布斯好使。

二、感

听到这，有种被欺骗的感觉，明明是一本启发书，偏偏看成了工具书。明明是一本启发书，有些人还偏偏要把你往工具书上领，真不知道居心何在。万sir说，这是市场需要。通俗地讲，他们也是为了混口饭吃。

当然，我们能说出无数种理由来证明理论的重要性。但我们一定要区分清楚，所谓的“纸上谈兵”并非科学，顶多算是“事后诸葛亮”的总结。这些“套路”已经成功过一次，想要沿着这套理论在复制一次成功，是几乎不可能的事。不是有一句话说得好吗“学我者生，像我这死”。

而所谓的科学，就是那些符合一定逻辑，经得起验证的方法。

三、思

关于创业，有哪比较科学的套路呢？

有个连续创业者叫泰德·法恩斯沃思，他提出一个洞见。

他说，任何新公司，其实你只需要做一件事儿：弄个产品放出去。然后你就可以回答两个问题 —— 这也是唯一重要的两个问题：

第一，有没有顾客？

第二，顾客愿意出多少钱？

这两个问题你要不停地问自己，在公司成长过程中反复修正答案。而你不需要什么计划书。如果用三个月时间准备计划书，你就失去了试错的宝贵时机。

我个人觉得这是最靠谱的，为什么学了这么多套路还寸步难行？问题就是出在你是否有一个产品上，这才是一切的出发点。即便有了产品，最重要的也不是什么计划书，而是你的产品消费者是否需要？是否愿意为此买单？除非你有乔帮主的远见和审美观。其实现在看来，即便乔帮主认为完美的3.5寸屏，现在也过时了。

三、行

不要因为不想当雇员就去创业，也不要因为了解商业就去创业，而是“有一个东西要买”再去创业。然后迅速行动，让市场给出反馈，在反馈中总结经验和改进。

同时，对于类似的成功案例的说教，要保持警惕和独立思考，注意区分真实和虚构。

最后，再回到开头的故事，即便手中有所谓完美的套路，也不要死搬硬套，要走进现实，行动中的思考才是最有价值的。