《精益创业 》读书摘要及笔记

1.“麦特卡夫定律”：一个通信网络的整体价值，约和系统用户数量的平方成正比。

感悟：社交网络的可怕性，增长的速度远大于没有用户关系链的产品。最典型微信用了2年的红包打赢了12年的支付宝。facebook的广告占比也超越了google。

2.吉尔德定律(Gilder's Law)被描述为：在未来25年，主干网的带宽每6个月增长一倍，其增长速度是 莫尔定律预测的 CPU增长速度的3倍并预言将来上网会免费。

感悟：上网免费某种意义上实现，商家给用户买单，免费上网,但是要有广告。某种程度上硬件按这个道理也可以免费，为什么不行？都是广告，价值会被急剧稀释。

3.信念飞跃的两个假设

1用户价值2用户增长

感悟：两手抓，两手都要硬。但是只做一样的话，我觉得先做价值。起码还有口碑。盲目的增长带来的虚假繁荣并不可靠。例如公众号短期盲目的跟风用新年签，投票等带来的用户，基数很大，但是流失率极低，反而可能稀释用户价值。

4.任何精益创业转变首要问题：哪些活动创造价值，哪些造成浪费？

感悟：比起做的多，更难得是学会舍弃。做真正有价值的，而不是盲目跟风。

5.可持续增长的简明规则：

新顾客是由以往顾客的行动带来的

分为以下四种：

（1）口碑相传

（2）产品使用带来的衍生效应

类似于病毒式的产品，或者mobike这种能引发大家围观。

（3）有资金来源的广告

满足获取用户的成本比带来的收入低，超出的部分用来持续的获取用户增长。

（4）重复购买或使用

感悟：关于第一点口碑，想要加速传播，按照格拉德威尔的说法就是找到连接的人，就是KOL。KOL的筛选标准是行业内有价值的用户，最好时使用用户。比如你让一个小鲜肉去传播姨妈巾，就比较困难。关于第二点的衍生效应，不得不提mobike，外观是最好的广告。

6增长：

（1）黏着式增长引擎

规则：增长速度取决于“复合率”=自然增长率-流失率

（2）病毒式增长引擎

传播速度取决于病毒系数

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病毒式产品在获取用户时，不能有丝毫障碍。

（3）付费式增长引擎

付费增长引擎和其他引擎一样，由反馈循环提供动力，每位顾客在“生命周期”提供价值，即LTV（生命周期价值）。例如一个用户的CPA是2块，那么预期他的生命价值周期要大于2块才值。

感悟：每个产品阶段要及时的更换产品的增长引擎，例如工具类一开始根据病毒增长引擎，但是随着竞品的出现，病毒系数降低。但是凭借上一轮的优秀表现，可能出现较好的投资，这时候就用付费增长引擎，但这里一个坑就是要商业化。但是没有出现过黏着式增长，商业化过度且不适合场景，用户流失过大。增长就会变慢。

7最小化的可行性产品（minimum viable product）MVP

三段式流程

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感悟：越快越好，但是也要保证产品经理的人生安全。