07沟通每日一例：电话中业主说房子只给某公司卖，如何回应？

案例场景：在每天的UD中，给业主打电话，很多时候会遇到业主说房子只给某地产或其它地产卖!  像这种情况，我应该怎么和业主沟通？

解析：我们的沟通目标是让业主愿意放盘给我们卖，那业主为什么不愿意给我们卖呢？我们尝试换到业主的角度想想可能存在的原因有：

1.他曾经在某地产公司有交集有信任关系的经纪人

2.他和其他地产公司达成某些他认为对他更有利的协议

3.担心放盘的公司太多，他需要接触太多的经纪人，被打扰太多影响到他的日常生活工作

针对以上情况我们简单直接些：

从以下几个维度出发：

    谢谢你对我们地产公司的信任，是某地产的哪个同事曾经在买卖房子有帮到过你？所以你只独家放盘给他？你的初衷也是在不必太多打扰的情况下赶紧把房子卖个好价格，尽快拿到你的钱？如果你能放盘给我们一起卖，凭借我们公司的影响力速度也会更快一些？你可以完全放心的是，我们会按你要求的时间点给你打电话，你看如何？

总结：针对客户任何时候的拒绝，我们都努力尝试想一想他可能在顾虑与担心是什么？每思考问题的多一种可能性，我们思考的宽度会越来越宽，每日进步一点点，一段时间就是量的变化。

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