建立新型农资经销 “药店”转型“医院”

对于传统农资经销商来说，扮演的就是“商人”的角色，负责的就是农资的售卖。但是随着经济发展，农资越来越饱和，产品同质化现象越来越严重。到了最后，农民会意识到，无论是国内品牌还是国外品牌，其实效果都是大相径庭的。假如经销商仍将卖货当做赚取利润的唯一来源，在产品泛滥的当下，生存将会越来越难？

现代农资市场处于供大于求的状态，单纯的经销难以为继，“转变”将会是他们的唯一出路。产品本身的价值已经快被价格战磨灭殆尽，附加价值将会在新一轮的经销战中脱颖而出。对于农资经销商来说，农资的附加价值就是他们的农技、药理知识，简单的来说，就是他们可以提供的服务。

农资店不该只是“药店”，农民选择你的产品，不会是因为你的产品较之其他产品质量更好或者价格更优，他们会在乎的，是你能给他们带来什么样的服务？如果庄稼出现了病情，你是否能够给予他们快速的治疗；交通不便，你是否可以将农资送货上门；在新型农产品到来的时候，你是否可以交给他们技术？你是否了解农资行情，并且站在他们的角度给他们提供消息？如果以上那些你都可以做到，那么，对于未来农资经销商们会出什么样的手段，还有什么害怕的？

另一方面，种植大户迅速崛起、 品牌农业风起云涌、农资电商锋芒初露……这些都在给农资经销商探索新的经营模式提供机遇。对农资经销商来说，将传统的农资经销店铺发展成为新型农资“医院”，把诊断、治疗、经销，售后服务联合起来，整合当地现有资源，开发会员制销售模式，尽可能的发展当地会员，结合电商发展线上线下模式，这都将会是农资经销商的未来发展趋势。

让农户看到你的优势，了解你的想法，把合作交到你的手中，这样一来，传统经销本身所具有的优势也会被带进你的新思想，同时又融合了现代优秀经销理念，何愁没有进路！未来属于那些有志于改变落后种植方式和帮助农民实现富裕的有情怀的农资经销商！

（完）

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