房产行业开单的实用技巧！

房产行业是个很赚钱、也很有挑战性的行业，能力高的人做地产销售年薪都是几十万起，房产销售需要很强的能力，小白做销售一定赚不到钱。做好房产销售需要做好以下几点。

1、先要熟悉好行业专业知识，这是最基本的了，也就是你要了解关于楼盘的信息，做好房产销售的一些规则，签单流程等，假如这些都不过关，说再多的技巧也没有用，所以成为高手之前也好好背房产行业的专业知识。

2、做好市调，市调的过程就是向高手学习的过程，这样的进步更快！

市调分为线上+线下市调，线上市调就是冒充买房者向竞争对手询问客户经常问你的刁钻问题，通过向50个竞争对手询问的时候，你的本事一定能大幅度提升。

线下市调，也是通过向公司的高手学习，请教销冠、领导，从他们那里学点知识；当然线下市调还包括冒充客户去问中介，看看别人是如何逼单的，当然一定要录音，回到公司放录音，做好总结、归类。

要做好踩盘，这样做主要有两个好处：1、通过很多次的踩盘，咱们就了解竞品的楼盘的信息、价格、配套、户型、周边环境等问题；2、跟客户聊的时候，也可以塑造自己的专业性，因为你熟悉掌握了本地的楼盘情况，客户觉得你专业，也就会信任你

3、要掌握一些最近几年的房产价格走势，国家对于房产的政策等，都是要通过网上查，然后跟客户聊的时候塑造自己的专业性。

4、一般的买房客户，不会一下子就签单，都是要有一个考虑的过程，这个过程也是咱们做人情的过程，每周的祝福短信、养生节气祝福短信、贴心的小礼物等，这都是要通过多次、长时间的进行下去的，这个过程一定要做好模糊自己的销售主张。做好人情，客户肯定就会信任你，之后买房第一个想到的肯定也是你，所以做好人情是非常关键。

房产销售总结的就是以上几点，做好这几点，相信对于自身能力提高有很大的帮助！

推荐一本实战秘笈，我把一切告诉你主人公：蓝小雨天涯著名楼主，天涯三大顶级牛人之一，顶级销售策划高手，创业指导前辈，物联网公司老板（全国十强）

我是小流，做销售已经有十年了，现在和一些顶级高手打造了一个顶级销售圈子，扣裙：168775122，验证码:0825，免费+无广告，只讨论创业、销售问题！进群赠送20年老业务员的绝密销售笔迹！小流结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!!

�；2I����w�