假离婚、真出轨、斗小三，孙俪你闹心不？

大家好，我是颜值欠费停机、只好专心靠搞笑糊口的弓不长。
房屋中介小摩托的后座，是每个想来都市的打工仔落脚的开始。
找房子联系起了原本不认识的两个人，客户可能会吐槽中介不靠谱，中介可能嫌客户事多。
最近孙俪和罗晋主演的《安家》，揭秘了房产中介行业的内幕。
不但有房屋中介公司之间的勾心斗角，还有不同房屋经纪人的骚操作。


剧中孙俪饰演的房似锦，座右铭是“没有我卖不出去的房子”。
业绩优秀的她，被公司领导直接派到安家天下静宜门店担任新店长。
为啥选择这个店呢，因为这个店在原店长徐文昌的管理下，已经连续好几个月没有为公司营业了。
所以领导们决定定点整改，在静宜门店实行双店长制。

实际上，就是为了让房似锦在三个月内完成好所有工作的交接，然后一脚把徐文昌踹走。
但是这个过程并不如想象中那么顺利，员工的能力和情绪、对家的挑衅和刁难、自己客户的开拓与维护，都成了困扰他们的问题。
“外圆内方”的徐文昌和“外方内圆”的房似锦也在这个过程中，展现了两人不同风格的实力。
那么今天我们就讨论一下，你觉得他们两位，谁更适合做店长？

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个人履历

原店长徐文昌，跟公司副总同为校友，属于公司的骨干力量。
在静宜门店做了十年的店长，业绩比较稳定，但本季度业绩跳崖式缩水。
没给公司惹过事，与员工相处关系融洽。
所以现在他的最大问题是：没有用出200%的激情，为公司挣更多的钱。

新店长房似锦，剧中设定是老牌985毕业，学习能力强。

工作上各种荣誉加身：华北区营销大赛十佳选手，北京地区五佳店长之一。
业务能力一顶一的强，但换到新门店后，出现了与员工不合的矛盾。
所以她最大的问题是，能否在提升业绩的同时，维持同事之间的生态平衡。

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工作能力

原店长徐文昌，在人员流动如此频繁的房产中介届，他能稳坐店长交椅，首先靠的就是自己的圆滑。
比如卖凶宅渡劫的客户找过来说，自己门前有狗屎。
徐文昌就能利用他的心理，给他忽悠成：这是你渡劫的方式之一，从而完美解决。
比如为了生孩子没少发愁的夫妻俩跟邻居吵架，徐文昌就能先忽略两家忘记吵架这件事，消消火再坐下来慢慢谈。

而他的看家本领，则是独门绝技：卖老洋房。
这种房被业内称为：“三年不开张，开张吃三年”。
徐文昌的手下有多少人想跟他偷师，结果没有一个人学成，足以可见，老洋房买卖不易。

徐文昌卖老洋房功力深厚，首先得益于他自己对老洋房有着深厚的相关知识积累，其次是他对老洋房有情怀。
在卖老洋房时，他跟平时买卖采取的策略不一样。

在卖之前，首先要亲自到场对房屋整体进行评估，还要进行“修旧如旧”的修缮。
在准备卖时，老洋房不会挂完整的房屋照片，因为没有一个富豪会喜欢自己要购买的房子被当成展览馆。

看房也不是随时都可以看，需要集中人员和时间。

老洋房买卖费事、费力、费心，这方面徐文昌确实是实力超群。

而新店长房似锦，可以说是没得感情的卖房机器。

员工故意刁难，扔给她的“跑道房”，因为形状是特俗的“L”型、行动不便、整体分割，所以有意愿买的人不多。

原本要砸在手里的房子，到她手里没多久就找到了心仪的卖家。

最主要的，还是因为她在买卖房屋上，为客户考虑得周全。

面对有意愿购买这个房子、但反复犹豫的客户，房似锦跟专注于介绍新房子的员工不一样。

她亲自了解了客户的需求，自费对房子进行了改造。
在注重满足客户需要的功能性时，还在原本长又麻烦的长廊上，放了客户孩子的画。
左手专业，右手温馨，两把牌打出去，客户只能说俩字“买它”！


两人的买卖房能力都是一等一的强，只不过在最擅长的领域上有点不一样。
而对于买卖房子这件事的态度，俩人却是完全不一样。
徐文昌买卖房屋会考虑到人情世故，把顾客当成朋友，所以当自己认识的、出轨的人来买房时，他没有做这单生意。

房似锦则是觉得当下满足客户的需求最重要，所以她接下了出轨男给小三买房子的单，虽然最后也为此挨了一巴掌。

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工作风格

两个都有实力的骨干，在工作风格上，可以说截然相反。
徐文昌对待工作计划更“随性”，员工的舒适度或许是他更为重要的考量。
所以在门店业绩不好时，他没有逼迫员工，而是顺其自然，按照原本的节奏继续工作。

房似锦对待动作计划则更“规矩”。

在带着整改任务来到门店后，她觉得制定营销计划非常重要。

“竞争”和“公司利益”是她考虑更多的部分，所以她想打破没有业绩的平衡，用一定压力激发员工的潜力。

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为人处事

俩人最大的不同，是在为人处事上。
面对公司的员工，徐文昌是对待朋友的态度，而房似锦是严格按照章程行事。
面对没有业绩的员工，徐文昌认为每个人都有它存在理由，它可以作为公司的吉祥物。

但是房似锦认为，拿着底薪不开单，按照公司章程六个月就可以开除。

所以她没有考虑到自己空降，员工可能不服气的心情，动用硬手腕企图进行整改。

徐文昌则是一直在放任，安慰员工不开单正常。
两人对待员工的的态度像是“慈父严母”。

在面对犯了基本错误的员工时，徐文昌的批评更像是隔靴搔痒，口头警告。
而房似锦则直接奔向了开除。
一个打人情牌，一个严守章程。

从另一个角度来看，徐文昌维持了店里的生态平衡，让每个人之间其乐融融。
而房似锦打破了这种平衡，企图激起每个人的胜负欲。
徐文昌会在自己有事儿的时候，让手下带着自己的客户去看房。

但是房似锦是会从员工手里撬单，奉行强者才有饭吃。
我想房似锦更讨领导喜欢，徐文昌更有员工人气。

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拉票环节

比拼完硬实力，我要给双方一轮卖惨的机会，讲一讲他们的 梦想。
哦，不对，是家事。
徐文昌十五岁的时候，他父亲有了外遇， 母亲因此得了严重的抑郁症。
在徐文昌过生日时，母亲给父亲打去电话，希望他能回家陪孩子过生日，结果仍被拒绝。
所以深受打击的母亲选择去了父亲和小三所住的楼顶，跳楼自杀。
徐文昌知道了这一切，从此留下了对过生日心理阴影。

在他成年结婚后，本来想跟老婆假离婚后方便给自己买卖房产。
结果老婆激情出轨，还怀上了不确定父亲是不是他的孩子。
这顶绿帽子，戴得那是稳稳当当。

房似锦是原本生下来，就要被扔在井里默默死掉的老四：房四井。
上面有姐姐、下面有弟弟的她，从小就是没父母疼爱，还被兄弟姐妹欺负的受气包，谁都可以打两下。
所以为了逃避追打，她被迫练出了一身跑步的保命功夫。

除了挨打挨骂，她的母亲还曾几次想让她辍学打工。
多亏家里唯一疼爱她的爷爷拦着，房似锦自己勤工俭学，才顺利考上大学。
但她的母亲并没有因此放过她。
在她工作后，她的母亲像吸血鬼一样一次又一次跟她要钱，最近的一次更是狮子大开口要一百万。
在房似锦说自己真没有一百万时，还跑到她工作的门店故意捣乱。

两人成长的底色，都有些许苍凉。
但一个成长成了看似温暖的乐天派，一个成长成了看似铁面无情的女魔头。
这张同情票给谁，大家看着来！


除了两位店长故事，安家里每个客户的故事都很现实。
其中让我印象最深刻的是“房产证要不要加儿媳妇名字”这件事。
剧中操劳了半辈子的老夫妻俩，为孩子全款买了一室一厅。
为儿子透支所有的他们或许没有想过，等待孩子出生了，这个家要怎么住呢？
会不会他们因为没有在户口本上写自己的名字被赶出去呢？
总之这部剧不管是买房的还是卖房的，都充满了假离婚、真出轨、斗小三、邻里不和等鸡毛蒜皮的事儿。

看完让人觉得，买卖房子真麻烦！
不过回头想想，我连房子都买不起还担心这些干吗呢！

今日头牌 |弓不长

素材奶妈 |《安家》

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